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RiDERgy RiDERgy
Smart Charge · 14 May 2025 · 54 min

Ep. 12: Einfach selbst Energieversorger werden – Florian Henle über Polarstern, Purpose und die Energiewende - Wirklich

Trascrizione

Ripulita a partire da una trascrizione automatica. Le traduzioni sono generate automaticamente e possono contenere errori.

Benvenuti al Podcast Smart Charge by RiDERgy. Sono Claudio Geyken, Fondatore e CEO di RiDERgy. Questo è il vostro show per imparare tutto sulla gestione dell'energia e l'innovazione della ricarica intelligente per veicoli elettrici e flotte.

Benvenuti a un nuovo episodio di Smart Charge. Oggi vi porto a Monaco, direttamente nell'ufficio di un fornitore di energia che fa molte cose diversamente: Polarstern. Ho scoperto Florian Henle e il suo team quando cercavo fornitori di energia in Germania che pensassero davvero in modo coerente sostenibile, innovativo e imprenditoriale. Quello che ho trovato è un'azienda che non solo convince con il 100% di energia verde e gas ecologico, ma è anche un vero utilizzatore della transizione energetica – con modelli di energia condivisa per gli inquilini, progetti di idrogeno e infrastrutture di ricarica intelligenti. Florian è co-fondatore e CEO di Polarstern.

Nel nostro colloquio racconta come ha fondato insieme a sua moglie, perché hanno consapevolmente deciso contro il denaro dei venture capitalist e hanno costruito Polarstern completamente in modo bootstrapped, e perché alla fine sono diventati essi stessi fornitori di energia. Ma ora diritto nel colloquio, registrato sul posto nell'ufficio di Polarstern a Monaco. Okay, Florian, è bello poter essere qui e che tu mi possa accogliere qui in ufficio, qui nel centro di Monaco. Come stai oggi? Bene, il sole splende, sei qui,

Claudio, quindi va bene. Fantastico. Sì, come mi piace sempre iniziare: puoi raccontare un po' ai nostri ascoltatori qual è il tuo background? Puoi raccontare con calma, come preferisci, prima di entrare nei dettagli. Sì, vediamo di arrivarci al punto, perché quando le persone raccontano sempre molto di se stesse, spesso diventa molto, molto lungo. Ma sì. Allora, sono il fondatore di Polarstern. E sono anche felice papà di tre

ragazzi, e sia i ragazzi che Polarstern da 15 anni. Quindi mio figlio maggiore è nato nello stesso anno di Polarstern – due bambini contemporaneamente. Esatto, due bambini contemporaneamente. E entrambi si sviluppano meravigliosamente, il che è bello. Sì, e dal punto di vista del background magari ancora un po': sono un manager aziendale. Ho studiato Business Administration internazionale, a Cambridge e a Landshut, e poi ho lavorato dapprima in Svizzera. Lì ho aiutato a costruire una startup di cleantech e

dopo otto anni – la relazione a distanza era diventata sufficiente – e la famiglia veniva prima. Sono tornato a Monaco, dove mia moglie era rimasta tutto il tempo. Sei tu di Monaco? Non sono di Monaco. Sono cresciuto nel nord della Baviera. Ma mia moglie era già qui da molti anni. Ho passato molti anni tra la Svizzera e Monaco, e a un certo punto ne ho avuto abbastanza. E sì, poi ho avuto la possibilità, tramite amici, di entrare in questo

ambiente di spirito imprenditoriale, possiamo dire. Qui a Monaco è relativamente forte. Non lo si sa molto. C'è una forte scena di startup e soprattutto una scena di startup molto orientata all'energia. E sì, fondamentalmente è così che sono arrivato anche a Polarstern. Ho conosciuto i miei co-fondatori e il resto è storia. Interessante. E com'è stata la prima fondazione? Puoi raccontare un po' come sei arrivato lì, prima della tua prima fondazione? Esatto, laggiù in Svizzera. Sì, ero il primo dipendente. Non ho fondato l'azienda, ero

il primo dipendente. E abbiamo sviluppato lubrificanti ad alte prestazioni sulla base di un olio di girasole molto speciale, per l'industria – oli idraulici che sono molto efficienti dal punto di vista energetico e anche biodegradabili. Interessante. E come sei arrivato poi al mondo dell'energia? Qual è il percorso che ti ha portato – è un po' più lontano, anche se sempre clima, ma il mondo dell'energia. Perché hai deciso di andare in quella direzione? In realtà ho sempre avuto contatti con il mondo dell'energia, perché abbiamo venduto gli oli idraulici da una parte sulla biodegradabilità, ma anche sul risparmio energetico.

E siamo davvero entrati nelle aziende e abbiamo misurato, ad esempio, nelle macchine per lo stampaggio a iniezione di materie plastiche, quanta energia consumano effettivamente – con un olio minerale e appunto con l'olio di girasole HiC, come si chiama. E così mi sono avvicinato davvero molto: quanta energia consuma effettivamente un'azienda, quali sono i costi incredibili – e mi stavo avvicinando sempre di più. Interessante. Sì. E poi? Come è arrivata l'idea, infine, di Polarstern

come azienda? E ancora un paio di storie di contesto. Sì, certo. Allora, Polarstern, come è oggi – quella non era la nostra idea di fondazione originale. La nostra idea di fondazione è stata innescata in modo completamente diverso. Proveniva dal mercato del gas. Perché, se tu – conosci l'energia verde. Sì. E allo stesso modo: l'energia verde può essere utilizzata da chiunque, relativamente facilmente. Ma il fatto è che dal consumo energetico di una famiglia privata circa il 20% è elettricità e l'80% è calore, perché in inverno riscaldiamo, e consumiamo molto di più

di quello che consumiamo dalle lampadine o cose del genere. E quando abbiamo iniziato 15 anni fa, non c'era un prodotto ragionevole nel mercato del gas. Potevi sì utilizzare energia verde – okay, potevi rendere sostenibile in qualche modo il 20% del tuo consumo. Ma per il resto dovevi comunque utilizzare gas naturale. E allora abbiamo preso il mercato dell'energia verde come modello e abbiamo sviluppato un prodotto di gas, cioè certificati di provenienza del biogas, e abbiamo fatto certificare dal TÜV. Questi certificati di provenienza del biogas volevamo venderli ad altri fornitori di energia, esattamente

come avviene con i certificati di provenienza dell'elettricità. Purtroppo nessuno li voleva. Certo, hanno detto: Perché? Sì, fantastico, finalmente di nuovo una vera innovazione nel mercato del gas dopo tanto tempo. Ma poi hanno anche detto: Andiamo con i tempi, non prima dei tempi. E allora devi pensarci. Come fondatore – voglio dire, sei anche tu fondatore – cosa fai adesso? E noi abbiamo detto: Okay, se gli altri non li vogliono, va bene, allora fondiamo il nostro fornitore. E se facciamo gas

ovvio, facciamo naturalmente anche l'elettricità. E così è nata Polarstern. Sì, interessante. Ho sentito altre storie simili nel mondo dell'energia, dove i fondatori hanno avuto lo stesso problema. Credo che Octopus e altri che conosci abbiano avuto questa situazione. Mi viene in mente anche Mobility House – quelli che hanno provato a vendere il loro prodotto ai fornitori di energia, e semplicemente non lo volevano. Okay, allora lo facciamo noi. E forse c'era ancora

qualcosa da aggiungere? No, volevo chiedere: È stata una decisione coraggiosa entrare in competizione? E quali sono stati i traguardi? Come avete convinto i primi clienti? Allora, prima abbiamo costruito un sito web. E poi abbiamo detto: Ecco, è online, e ora avranno la coda dei 10.000 clienti. Naturalmente non è andata così. Insomma, eravamo come la maggior parte dei fondatori – e anche se lo sapevo già, forse all'inizio ero troppo focalizzato sul prodotto.

Dico: Hey, vogliamo il prodotto perfetto – e pensavamo che si venderebbe da solo. E naturalmente non è stato così. E quindi: sì, i primi clienti – chi erano? Amici, famiglia. Li abbiamo acquisiti faticosamente per strada, anche qui a Monaco, con il marketing. Sì, esatto, l'abbiamo fatto davvero. Abbiamo provato tutto. Conosci questi idropulitori ad alta pressione con gli stencil, quando incidi qualcosa sul pavimento? Abbiamo fatto tutto quello. Tutto quello che si fa una volta.

E poco a poco sono arrivati davvero i clienti. E abbiamo puntato presto su un approccio multicanale, molto orientato online. All'epoca era ancora innovativo – dal 2010. Sì, esatto, 2011. Fondati nel 2011. Alla fine ci vollero due anni prima di mettere un po' di radici. E c'erano i social media – Facebook era ancora davvero alla moda. Abbiamo cercato fin dall'inizio un contatto diretto con i clienti e lo facciamo ancora oggi. Quindi i nostri clienti

e le nostre clienti – siamo ancora molto accessibili. E così siamo riusciti a costruire una forte credibilità. E ora soprattutto siamo consigliati da clienti soddisfatti, oltre a tutto il resto del marketing mix di cui hai bisogno come fornitore di energia. E Polarstern – il nome. Qual è lo sfondo? Avevamo alcuni criteri, e alla fine è venuto fuori Polarstern. Un criterio era: volevamo un nome tedesco. Volevamo un nome che parli da solo e che non sia così generico, come spesso succede con le startup. E c'era ancora l'ambizione: forse dovrebbe avere un'associazione con il prodotto

e magari anche con noi. E alla fine credo che ce l'abbiamo fatta – mi piace, è un bel nome. È ovviamente un nome tedesco, ha un certo valore di riconoscimento. Polarstern è colui che indica la direzione. Passiamo molto tempo in montagna,

all'aria aperta. Polarstern è la bussola nel cielo, è la guida. E questo è esattamente il nostro obiettivo. Quindi in questo senso c'è ancora un po' di significato dietro, se volete. E una stella è anche energia. Sì, alla fine. E quindi in realtà va abbastanza bene. Naturalmente le persone non interpretano la stessa cosa – alcuni pensano a un marchio di moda o qualcosa del genere. Ma comunque mi piace ancora. E i cofondatori, come li hai trovati – come ti è sembrato? Non è sempre banale trovare qualcuno di cui ti fidi e con cui fare un grande passo insieme. Puoi raccontare un po'?

Sì, in realtà siamo stati praticamente messi insieme da un amico comune. E non è stato uno scambiarsi odori – non è stato così. Ma è andata davvero bene. E i primi clienti li hai raccontato. Come guardavi allora il mercato, o come lo hai guardato allora, per differenziarti? Il mercato dell'energia – ci sono molti attori. Quali erano le ipotesi fondamentali con cui alla fine hai avuto successo? I traguardi all'inizio, e soprattutto le ipotesi iniziali che si sono poi rivelate in un certo senso giuste. Beh, non so se le ipotesi iniziali si sono avverate – sarebbe naturalmente bello se fosse sempre così lineare. Ma credo che quello che davvero si ripete come un filo rosso e che in realtà – e questa è già

l'ipotesi fondamentale – è: volevamo costruire un marchio nel mercato dell'energia. Un marchio sostenibile e credibile. E credo che come Polarstern ce l'abbiamo fatto. Sostenibile e credibile significa che devi essere trasparente. Non puoi vendere sciocchezze. Devi avere prezzi equi. Devi avere un servizio clienti eccellente. La tua tecnologia deve funzionare. E devi stare per valori e prodotti chiari. Credo che siamo in questa intersezione: siamo veramente chiaramente sostenibili – facciamo esclusivamente rinnovabili, anche nel gas. Nessun altro lo fa. Noi

siamo veramente chiaramente sostenibili – facciamo esclusivamente rinnovabili, anche nel gas. Nessun altro lo fa. Noi

rimangono il 100 % di biogas ecologico a base di residui. Abbiamo il 100 % di energia verde. Tutto quello che facciamo, tranne nel settore della mobilità o anche nell'energia condivisa per gli inquilini, è sempre veramente al 100 % sostenibile, ma comunque anche con una certa pretesa tecnologica e orientata al futuro. Capito. E la sostenibilità al 100 % – magari puoi entrare un po' più nel dettaglio. Voi gestite anche impianti. Li acquistate? Come ci si può immaginare? Sia che sia l'uno che l'altro, cioè come la

maggior parte del mercato energetico. Non hai un'unica fonte, ma diversifichi naturalmente il tuo portafoglio un po'. Quindi adesso produciamo quasi il 15 % dell'energia da soli, in impianti propri. E per il resto acquistiamo la nostra energia dal mercato dall'energia eolica, da impianti fotovoltaici, ma anche dall'energia idrica. E la campagna – magari puoi anche aggiungere lì come interpretarla. Probabilmente è quello che hai appena detto. Ma la vedi ovunque

qui in ufficio e adesso sulla tua maglietta. Per chi non riesce a vederlo – questo è lo svantaggio del podcast, si sente solo. È esattamente quello che intendevo con l'essenza del marchio, con l'atteggiamento. Penso che come persona sia importante avere un atteggiamento, stare per certe cose. Ma lo puoi fare allo stesso modo anche come azienda, come impresa. E questo è veramente il nostro atteggiamento. La nostra visione e missione è, con l'energia

cambiare il mondo. E consapevolmente anche con questo doppio significato. E quello che facciamo non è fuffa, ma è veramente – ci sporgiamo dalla finestra, è un atteggiamento. Quindi i nostri prodotti si chiamano davvero così: si chiamano veramente energia verde, veramente energia condivisa per gli inquilini, veramente biogas ecologico. Cioè: ehi, questo è il vero, l'autentico. E questo si riflette veramente in tutto, e in realtà già dall'inizio. Questo

ha almeno 12 anni o giù di lì. Ma funziona bene per noi ed è veramente parte del nostro DNA. E gli altri – come vedi il mercato? Sono ormai entusiasta della transizione energetica da parecchio tempo, la seguo dal 2004 e di conseguenza anche gli sviluppi. Bisogna dire onestamente che la maggior parte dei fornitori energetici tradizionali all'inizio si è effettivamente opposta alla transizione energetica. Almeno questa è la mia percezione, che il 5 % delle rinnovabili fosse già visto come così impossibile

dai player tradizionali. E poi a un certo punto, nella mia percezione, è arrivata la promessa dei grandi, e improvvisamente erano tutti verdi. E come la vedi, se dici che voi siete veramente verdi – in confronto ai forse player più tradizionali? Come diresti che non sono veramente verdi? È così – puoi anche andare da McDonald's e mangiare un'insalata. Questa è in pratica la risposta breve. Non è veramente verde se continuo ad avere

ancora energia fossile nel mio portafoglio, perché non è necessaria. Forse rende una cosa o l'altra un po' più facile, è vero. Ma se dico davvero sul serio, allora non vendo più energia fossile. E questo per esempio – veramente significa anche che se adesso offro energia verde, che con ogni kilowattora che prendi da me, promuovo anche impianti rinnovabili, dove i clienti sanno: ehi, io sto cambiando qualcosa nel mercato. Se adesso prendo energia da Polarstern, allora

sto cambiando qualcosa in questo mix energetico complessivo, perché loro costruiscono nuovi impianti. Me lo garantiscono. Non redistribuiscono semplicemente. Quindi cose del genere – e da Polarstern: con ogni cliente costruiamo anche piccoli impianti di biogas in Cambogia e impianti fotovoltaici in Madagascar. Cioè, questa è la transizione energetica mondiale. Portiamo la transizione energetica da noi, costruiamo qui capacità aggiuntive, ma le costruiamo anche in tutto il mondo. E questo è esattamente la differenza rispetto a: mi compro energia verde da qualche fornitore o discount, che c'è a volte

e a volte non c'è e che semplicemente compra certificati economici da qualche parte, ma altrimenti non cambia nulla nella produzione complessiva, nel mix energetico complessivo. Qual è la tua prospettiva sui certificati? Ci sono anche certificati economici e buoni. Forse puoi anche raggiungere gli ascoltatori, che sicuramente hanno già sentito parlare di certificati, ma magari non li capiscono bene come te? Fondamentalmente bisogna dire: i certificati, chiamati anche attestati di origine – è la stessa cosa –, sono estremamente sensati. Un certificato in

sé non è una cosa cattiva. Il tema è: cosa se ne fa? E da dove viene? Come è stato generato? E ovviamente questo è difficile per il cliente a prima vista

differenziare o capire. Cosa è buono, cosa è cattivo? Semplicissimo: un certificato è in pratica una prova documentale, alla fine per mostrare: ehi, da dove viene l'energia, da quale impianto viene? Se è un buon certificato, so esattamente da quale impianto viene l'energia. Allora il fornitore può anche dirti: ehi, ascolta, noi attingiamo ad esempio l'energia idrica qui dalla centrale idroelettrica Wasserburg sull'Inn – così sarebbe nel nostro caso. Posso provartelo. Posso

mostrarti, se compri qualsiasi spazzatura, allora non è così facile provarlo. Allora i fornitori nemmeno lo sanno a volte. Quindi, questo è il primo punto. E se vuoi essere ancora un po' più sicuro, allora guardi: ehi, l'azienda è certificata? Ad esempio con il Grüner-Strom-Label. Interessante. E qual è la tua visione? Cioè, adesso siamo in Germania al 60 % di rinnovabili. Come riusciamo ad arrivare al 100 %? E hai delle idee su come arrivarci?

Sai, noi conduciamo sempre queste discussioni. E era anche quello che hai chiesto prima sui fornitori di energia. Si rifiutano. Conduciamo sempre discussioni: è possibile o no? Il fatto è: abbiamo tutto ciò di cui abbiamo bisogno. Abbiamo le tecnologie. Sappiamo come fare. Sì, anche un mondo al 100% rinnovabile è possibile. Anche se altri dicono che non sia così. Sì, dobbiamo cambiare qualcosa. L'uomo mette sempre così tanto nell'auto-conservazione,

e in qualche modo nel non volere cambiare. Siamo così resistenti al cambiamento. È terribile. E sì, fino a quando non adattiamo nuove tecnologie, innovazioni e così via – terribile. Ma è un altro argomento. Il fatto è: abbiamo tutto ciò di cui abbiamo bisogno. Dobbiamo solo volerlo. Sì. Il sistema energetico non sarà lo stesso. Non avremo grandi impianti che semplicemente producono, immettono nella rete e basta. No, avremo periodi – lo sappiamo – in cui produciamo troppa corrente

e periodi in cui abbiamo bisogno di corrente perché ne produciamo poca – cioè concretamente con l'impianto solare: quando splende il sole, producono. Quando il sole non splende, non c'è corrente. Ciò significa che l'intero sistema deve diventare più flessibile. E questo costa anche denaro. Quindi devi davvero guardarti allo specchio e dire: sì, dobbiamo investire denaro qui per cambiare il nostro sistema energetico. Ma cosa? E lì la discussione si ferma. Ma la discussione deve

secondo me andare molto più lontano. Deve cioè chiedere: che vantaggio ne abbiamo? Parliamo sempre solo di quanto costa questa cosa, ma non: che vantaggio ne abbiamo? Terribile, indipendentemente da chi sia. E mi irrita. E se posso fare altri punti: che vantaggio ne abbiamo come società? Parliamo di questo. Innanzitutto abbiamo energia pulita. Non male, se magari vuoi avere figli e magari vuoi avere anche nipoti. E se il pianeta

ti sta un po' a cuore. Ma può darsi che alla gente non stia tanto a cuore. Va bene anche così – secondo me è una cosa orribile. Ma abbiamo libertà di espressione. Ma il secondo punto è, e penso che sia molto trascurato: diventiamo strategicamente indipendenti. Da dove compriamo la nostra roba al momento? I combustibili fossili vengono dall'estero. Vengono per lo più da paesi governati in modo piuttosto autoritario. Sono miliardi che continuamente se ne vanno all'estero per i consumi. E quello che

dobbiamo fare adesso: dobbiamo prendere i miliardi in mano, non per i consumi, ma per investirli. E precisamente qui da noi. Investimenti. Diventeremo più indipendenti dall'estero, strategicamente indipendenti. Nel lungo periodo risparmiamo – come imprenditore non guardi solo cosa ti costa a breve termine, ma guardi il tutto. Ciò significa che avremo un sistema energetico che alla fine sarà più economico di adesso. Ma prima dobbiamo investire denaro. Alla fine avremo un sistema pulito

che è più indipendente. Siamo posizionati molto più stabilmente dal punto di vista strategico e risparmiamo anche denaro. Totalmente sensato. E quale ruolo potrebbe giocare Polarstern in questo nuovo sistema energetico, dove la flessibilità gioca soprattutto un grande ruolo – batterie, lato della domanda che dovrebbe essere controllato, forse anche altre cose? Esattamente come lo hai detto. Giochiamo già questo ruolo. Abbiamo impianti – per esempio gestiamo un elettrolizzatore a Esslingen. E questo elettrolizzatore produce con corrente rinnovabile, cioè con fotovoltaico ed energia eolica sul posto, idrogeno verde. Questo

viene immesso nella rete di gas, spiazza il gas naturale lì, e il calore residuo che produciamo lì lo usiamo per riscaldare un quartiere. Quindi, questa è già energia rinnovabile per eccellenza. E l'elettrolizzatore funziona – per esempio oggi, quando il sole splende così e abbiamo prezzi dell'elettricità negativi – allora usa la corrente in eccesso per produrre idrogeno, e questo non è nient'altro che immagazzinare corrente. Ciò significa che tutto è possibile. Lo facciamo. E il nostro ruolo è soprattutto mostrare che

è possibile. Facciamo questa corrente da inquilini, dove accoppiamo impianti fotovoltaici con pompe di calore, con accumulatori di batterie, con infrastrutture di ricarica per auto elettriche e così ottimizziamo semplicemente un sistema energetico. Questo è in piccolo – Polarstern è, per così dire, una boutique. Siamo specialisti. Sì, ma ehi, se possiamo farlo noi, allora i grandi gruppi possono farlo ancora di più. Sì. Come la vedi questa grande quantità di accumuli di batterie che ora sono stati richiesti per potenze di allaccio alla rete – credo – superiori a 200 GW nel frattempo? Cioè, se arrivano tutti, allora il gioco è fatto. Allora avremo esattamente

le flessibilità che servono. Non credo che arriveranno tutti, perché in fondo non ne abbiamo nemmeno bisogno di così tanti. Ma mostra: se dai condizioni quadro chiare, se dai linee chiare al mercato, allora troveremo anche soluzioni. E per questo la vedo più che altro positivamente, fondamentalmente dal punto di vista dell'economia energetica. Naturalmente devono essere costruiti nei posti giusti, ma l'Agenzia federale delle reti o i gestori della rete di distribuzione alla fine ce la faranno. Ma fondamentalmente la vedo più che altro positivamente. E voi

allora avrà anche un ruolo? O volete giocare un ruolo in questa direzione? Gestire sistemi di accumulo a batteria. Gestiamo sistemi di accumulo a batteria, ma non grandi impianti di stoccaggio. Lavoriamo più su piccola scala. Siamo davvero dentro gli oggetti. Nel settore dell'energia condivisa dagli inquilini, ad esempio, sono sempre edifici residenziali con 20 fino a 500 unità abitative, cose del genere. Questi sono i nostri segmenti di mercato. Oppure nelle soluzioni commerciali: l'azienda che ha un impianto fotovoltaico con infrastruttura di ricarica e un sistema di accumulo commerciale. Questi sono i nostri – siamo con il cliente finale. Il nostro segmento di mercato principale sono i clienti finali: privati, commerciali, clienti industriali, e non il settore residenziale privato.

Nel settore residenziale privato siamo presenti con tariffe, ma non con infrastruttura. Per me il settore residenziale privato significa la casa unifamiliare, dove molti si buttano. Noi lavoriamo piuttosto nei casi più complicati. Negli edifici residenziali plurifamiliari i concetti di misurazione sono più complicati. È il nostro campo. Lì siamo bravi. Patrimonio immobiliare, nuove costruzioni di immobili, immobili commerciali – questo è il nostro campo. E lì abbiamo anche sistemi solari, sistemi di accumulo a batteria – tutti questi sistemi li combiniamo per questi segmenti di mercato. Corretto. Pompe di calore, cogeneratori. Tecnologicamente possiamo davvero fare tutto –

tutto quello che è comune. Sì, capisco. E le tariffe elettriche dinamiche stanno arrivando sempre più. Dal 1º di quest'anno erano in realtà obbligatorie per la Germania. Viene dall'UE – il Clean Energy Package l'ha definito così. Ed è davvero sensato che il consumatore finale abbia un beneficio quando i costi dell'elettricità sono bassi nel quarto d'ora. Quando è conveniente, c'è molta energia verde. Come la vedi questo tema? Anche molto positivamente. Noi abbiamo

ovviamente già offerto tariffe dinamiche l'anno scorso, sia con smart meter che senza smart meter, così che davvero chiunque possa avere la propria tariffa dinamica. Lo trovo piuttosto positivo. La gente deve però anche capirlo – e questa è davvero la sfida più grande. Tecnologicamente è risolto. Ma questa consapevolezza: "Hey, ora posso accendere la mia lavatrice, l'elettricità è più conveniente" – e farlo il più facilmente possibile, questo è importante. E che tu ci stia dietro. Ho

ovviamente una tariffa elettrica dinamica a casa mia. E persino io lo noto: all'inizio è total affascinante, guardi tutto il tempo. E poi a un certo punto la perdi. L'energia è una commodity, low interest per così dire. Il fascino diminuisce davvero col tempo. E devi restarci dietro e motivare le persone ancora e ancora. E l'IA gioca già un ruolo da voi? È sulla bocca di tutti, almeno da quando ChatGPT.

La risposta breve è: sì, gioca un ruolo. La utilizziamo internamente ed esternamente. Effettivamente abbiamo chatbot proprietari per codificare la nostra conoscenza e supportare l'intero nostro team. Ma ovviamente ci sono ancora opportunità di espansione. Cerchiamo di usarla in modo che approfittiamo dei vantaggi – cioè l'accesso semplice alla conoscenza e una personalizzazione – per rendere il nostro lavoro più facile, per avere poi ancora più tempo nella

personalizzazione da uomo a uomo con i clienti. Ha totale senso. E all'inizio hai menzionato che Polarstern è una parola tedesca. Significa che volete limitarvi al mercato germanofono, o come si deve intendere? E avete obiettivi di internazionalizzazione? In realtà, probabilmente abbiamo fatto un errore strategico al momento della fondazione, perché continuiamo a focalizzarci sul mercato tedesco. Forse la regione DACH potrebbe funzionare – Germania, Austria, Svizzera – e

attualmente non abbiamo piani per espanderci a livello internazionale. In realtà lavoriamo già a livello internazionale, perché con i nostri partner costruiamo impianti di biogasatura in Cambogia o in Madagascar i Solar Impact Sites con gli impianti fotovoltaici, dove costruiamo microreti. Lo facciamo. Ma questo non è il nostro core business. Perché no? Il mercato energetico tedesco è molto – se appari davvero come fornitore di energia e non come fornitore di software o così – rimane comunque molto frammentato persino all'interno dell'UE. Da un paese all'altro hai diverse normative, eccetera. Il mercato energetico tedesco è semplicemente ancora abbastanza grande per noi per mettere piede qui prima di tutto. Ci sono player nel settore energetico che sono diventati molto grandi e scalano rapidamente, soprattutto in vari paesi, come Octopus Energy. Non ci sono molti start-up di fornitori di energia innovativi in Germania. Non avreste l'ambizione di scalare anche un po' più velocemente? Come ci si può immaginare la tua storia di fondatore, in termini di

Per quanto riguarda il finanziamento: nel settore start-up ci sono i VC. E come vi siete finanziati finora? Credo che sia la differenza essenziale. Ci sono fasi di exit vere e proprie bam-bam-bam. Uhm, quello che hai detto fa parte anche di questo. Ma questo non è il nostro approccio. Il mio approccio – cioè il nostro approccio – è essere davvero liberi, indipendenti ed anche fare quello che riteniamo giusto. E voi siete anche indipendenti. Siamo indipendenti. Io insieme a mia moglie

siamo azionisti di maggioranza. L'abbiamo costruito insieme, quindi non io da solo. Interessante, con tua moglie. Sì, interessante. E lei non appare così pubblicamente, non ama tanto. Ma c'è dentro lo stesso entusiasmo e know-how da parte sua come da parte mia. Ma no, volevamo davvero – abbiamo deciso consapevolmente all'inizio per il bootstrap, non portare dentro soldi di VC. Avevamo le offerte sul tavolo, ma volevamo davvero fare le nostre cose.

maggioranza. L'abbiamo costruito insieme, quindi non io da solo. Interessante, con tua moglie. Sì, interessante. E lei non appare così pubblicamente, non ama tanto. Ma c'è dentro lo stesso entusiasmo e know-how da parte sua come da parte mia. Ma no, volevamo davvero – abbiamo deciso consapevolmente all'inizio per il bootstrap, non portare dentro soldi di VC. Avevamo le offerte sul tavolo, ma volevamo davvero fare le nostre cose.

E per questo motivo siamo cresciuti un po' più lentamente e non facciamo questo Bam-Bam-Bam. Ma l'impatto può essere comunque altrettanto buono. Non devi dire: Ho il pezzo più grande della torta. Prima mostro che c'è davvero un bel pezzo, che è appetitoso. E questo è il nostro ruolo, essere all'avanguardia, mostrare: Ehi, funziona. E se poi altri seguono, è fantastico. Sì, anche IKEA mi ha ispirato molto di recente. Avevo sentito un po' di

una serie di podcast chiamata "Acquired" – conosci forse quella serie? È molto buona per il tema dell'essere fondatore. E lì avevano scomposto anche la storia di IKEA. E quello, effettivamente, senza finanziamenti esterni – credo che fosse davvero solo un importo molto piccolo di capitale esterno che una volta ha ricevuto dalla banca – e poi ha scalato fino a quello che IKEA è adesso. Naturalmente ci è voluto tempo, ma è decisamente possibile costruire un'azienda anche senza fare il Boom-

Bam-Bam, come dici tu. A proposito, perché personalmente avevo davvero considerato di fare qualcosa insieme con il mio partner – ci sono alcune storie dove lo fai. Come la vedi tu? Magari hai anche consigli per coloro che ci stanno pensando adesso, come può riuscire e come si possono affrontare le difficoltà aggiuntive – per così dire questa fondazione comune. Sì, credo che non esista una risposta generica. Se chiedessi adesso a

la gente, alcuni direbbero: No, non funziona affatto. Perché tutti entriamo con i nostri pregiudizi. Io la trovo fantastica. La trovo davvero brava, con tutte le difficoltà. Ma trovo che i vantaggi superino davvero completamente. Prima di tutto avere questa comprensione reciproca – avere un partner o una partner a casa con cui puoi scambiarti da pari a pari. È semplicemente molto arricchente. Mi piace anche mostrare che – questo Ehi, ha anche a che fare con l'uguaglianza – che funziona davvero. Mia moglie è un partner di sparring assolutamente fantastico. Credo che possiamo parlare molto bene insieme. E ci sono molti esempi di successo. Intendo dire, Jeff Bezos ha costruito Amazon con sua moglie per decenni. Che adesso sia divorziato non deve necessariamente essere il motivo. Ma in definitiva l'azienda se la cava molto bene. Ci sono molti più esempi positivi di quanto si possa pensare a prima vista. Naturalmente allora bisogna guardare – intendo,

Naturalmente allora bisogna guardare – intendo, che tipo di ruoli avete, come vi dividete il lavoro. Io credo che sia importante che ciascuno abbia il suo ambito. La mia moglie si occupa principalmente del lato commerciale e della gestione. Io mi occupo più della visione, della strategia e dell'aspetto tecnico. E credo che sia fondamentale avere dei confini chiari, così che non ci sia sempre un conflitto su ogni decisione. Se riesci a dividerti i compiti in modo intelligente, allora funziona davvero bene. E in definitiva, condividere la missione, la visione di un'azienda con qualcuno che ami e che vive con te – credo che sia un grande vantaggio. Ma naturalmente deve funzionare anche a casa, altrimenti crolla tutto.

abbiamo anche dei bambini – quindi a casa non parliamo solo dell'azienda. E che si ha una linea chiara – o meglio, non la tieni mai completamente separata – ma comunque abbastanza autoriflessione per riuscire a prendere di nuovo distanza. Perciò direi: funziona. Siate aperti e onesti, deve essere davvero alla pari. E allora trovo che sia estremamente arricchente. E tornando alla storia della fondazione finora: cosa diresti che siano stati i milestone dell'

azienda – i momenti negativi così come quelli positivi? Dio mio, è sempre... Un momento positivo è naturalmente cominciare. Per me è sempre stato un momento positivo – o un obiettivo – arrivare al pareggio. Avevo ancora, non so, 45 anni o giù di lì. La prima volta al pareggio – è fantastico. Sì, ma è un punto: all'inizio il tempo è sempre il tuo nemico più grande. Se qualcosa impiega più tempo – wow, è come se fosse subito, per così dire, minaccia esistenziale. E questo è davvero terribile.

Sì, perché – scusa – niente è prevedibile. O: nessun piano è garantito, diciamolo così. Tutto è prevedibile. Il che significa che le cose impiegano sempre più tempo, e siamo sempre molto troppo ottimisti – noi fondatori dobbiamo esserlo, abbiamo bisogno di un certo ottimismo altrimenti non lo fai nemmeno. Ma questo significa che le cose impiegano più tempo. E quando non è più un grosso problema, perché funziona comunque – allora impiega più tempo, ma funziona comunque. Questo mi è piaciuto

– mi piace – questa cosa del pareggio, mi fa davvero stare bene. Mi ha tolto davvero molto stress. E poi abbiamo avuto – avevamo un investitore all'inizio, un investitore strategico, non un venture capitalist, dal settore dei progetti rinnovabili. E semplicemente non andava. Non ha portato il suo contributo, e allora noi – eravamo davvero vicini al, sì, eravamo praticamente con il sedere più che sull'orlo del precipizio. E poi alla fine abbiamo detto: Hey,

Ascolta un po': se riusciamo a trovare qualcuno che ti paghi in due mesi, allora ti preleviamo le tue quote a come sei entrato. E se no, preleviamo le tue. E sì, perché semplicemente non andava più. Era una situazione di stallo. Ce l'abbiamo fatta, evidentemente. E era per esempio uno di quei momenti negativi. Sì, ce n'è uno. Sì, riesco a immaginarlo bene. E riguardo al tema della mobilità elettrica – il podcast si chiama appunto Smart Charge. Come la vedi?

E in particolare anche nel contesto commerciale: quale ruolo gioca Polarstern, ma come è in generale il tema della mobilità elettrica? Allora, personalmente sono totalmente convinto della mobilità elettrica, perché è semplicemente un modo di guidare fantastico. È una guida dinamica e allo stesso tempo tranquilla. Chiunque non abbia ancora guidato un'auto elettrica dovrebbe semplicemente provarla. E allora è effettivamente anche una tecnologia molto promettente per il futuro – non solo da un punto di vista ecologico. Ma credo che la questione sia ormai decisa. È

si sa. Uno dice che ci crede oppure non ci crede. Ma anche la batteria come tecnologia è tutt'altro che completamente sviluppata. Il motore a combustione è così sviluppato – sono sfumature dove possiamo ancora fare salti innovativi. Con le batterie ne abbiamo ancora molti. Naturalmente inizia con gli ingredienti, alcuni dei quali sono ancora critici. Ma già adesso ci sono tecnologie che hanno batterie o una chimica delle celle dove non c'è più cobalto o quasi niente, e così via. Quindi niente più sostanze

sostanze critiche. Le batterie possono essere riciclate – non vengono semplicemente bruciate. Per quanto riguarda la densità di potenza complessiva, la resistenza, il catodo, l'anodo, le batterie sono tutt'altro che completamente sviluppate. Stiamo proprio iniziando. E se si pensa a come gli impulsi di sviluppo negli ultimi anni siano stati esponenziali: un'autonomia di 1.000 chilometri non sarebbe più un problema. È ancora un po' caro, ma le batterie stanno diventando più economiche. Quindi tutti questi svantaggi che vengono volentieri presentati

– dove vengono costruite, l'autonomia non è sufficiente, in inverno non servono a nulla – non abbiamo ancora il grande prodotto finito davvero pronto per la produzione di serie sul mercato. Ma è già prevedibile ovunque. E sfortunatamente abbiamo un po' perso il treno tecnologico. Se guardi quello che fanno BYD, CATL e altri in Cina, che batterie hanno appena presentato – sicuramente lo stai seguendo. È pazzesco. E non sono serie pilota, sono

vere serie di massa. E sono batterie che hanno 800, 1.000 chilometri di autonomia, una resistenza assoluta. È già pazzesco. Sì, totalmente. E Polarstern un'aggiunta ancora: Scusa, ero così concentrato sulla tecnologia. Voglio solo dire questo: si sta imponendo. Magari ci vuole un po' più di tempo perché le resistenze sono maggiori di quanto si pensi. Ma alla fine non si impone dal contesto ideologico, ma da quello tecnologico. Questa è la mia convinzione. E per questo entriamo anche nel

mercato della mobilità. Operiamo – siamo CPO, Chargepoint Operator. Significa che gestiamo infrastrutture di ricarica in edifici con più parti, garage sotterranei, ma anche in flotte commerciali. Siamo stati i primi a offrire anche tariffe variabili per le auto elettriche. Non siamo molto conosciuti, ma abbastanza ben posizionati in tutta l'infrastruttura di ricarica, soprattutto non pubblica. Gestori di punti di ricarica – ma facciamo anche il settore pubblico. Vi si vede da qualche parte? In quali città potete essere visti? Sì,

questi sono effettivamente per esempio a Berlino. Ma non siamo collegati ai punti di ricarica comunali – di solito se ne occupano i gestori di rete. Anche qui a Monaco, i servizi municipali hanno ancora un monopolio; abbiamo partecipato anche a un bando di gara. Ma i punti di ricarica pubblici si trovano su proprietà privata, ma sono pubblicamente accessibili – per esempio presso le aziende, quasi semi-pubblico. Sì, esatto. Interessante. E come la vedi la questione dei servizi municipali? In Germania siamo ancora conosciuti per il fatto che abbiamo così

tante reti di distribuzione gestite dai servizi municipali, e i servizi municipali competono anche con voi. Le persone sembrano essere molto fedeli ai servizi municipali, anche se hanno la reputazione di non essere i più innovativi. Come mai? E cambierà? Anche qui non puoi mettere tutto nello stesso sacco. Ci sono servizi municipali molto innovativi, e ce ne sono alcuni che sono molto lenti. E non ha niente a che fare con le dimensioni, ma più con la

cultura aziendale. Penso che il servizio municipale sia davvero una bella storia – effettivamente anche da dove viene –, perché ha la possibilità di essere idealmente in mano pubblica. E credo che i servizi municipali continueranno ad avere la loro ragion d'essere, perché sono molto credibili, molto accessibili ai clienti, molto fedeli, molto tangibili. Per questo sono un piccolo fan segreto dei servizi municipali innovativi. Non di quelli che si autocelebrano – quello ha senso. E tornando ancora alla mobilità elettrica: come la vedi la questione del caricamento intelligente e in particolare anche il caricamento bidirezionale con grande entusiasmo e curiosità. Credo che diventerà un vero e proprio game changer nel mercato complessivo, ma anche per noi, una volta che sarà veramente autorizzato. Immagina, io sono in un edificio multi-unità. Gestisco lì un impianto fotovoltaico. Gestisco altri utenti, quindi una pompa di calore. Ho clienti in tutto l'edificio e forse un'infrastruttura di ricarica nel sotterraneo e potrei utilizzare queste batterie – è davvero una grande batteria – quando

ci sono 10 auto, hai subito 1 MW, oppure non so, con 15 ce ne sono sicuramente 1 MW. E potrei usarla per ottimizzare l'approvvigionamento energetico dell'edificio. Ovviamente sarebbe geniale. Tecnologicamente è possibile, dal punto di vista normativo non ancora. Ma sono ottimista. In Francia è già possibile, così anche noi ci stiamo aprendo. E su questo tengo d'occhio. Credo che sarà un affare enorme per il mercato energetico. Sì, e il tema – quindi, ci sono vari aspetti all'interno di quello che si potrebbe chiamare caricamento intelligente. E alcuni sono già realizzabili oggi, a condizione, se si avesse un contatore intelligente o se il contatore fosse adatto. Quindi non bidirezionale, ma solo in una direzione per così dire, semplicemente spostare il carico – è già un tema per voi oggi? Sì, lo facciamo già, effettivamente. Ma non durante la ricarica. Piuttosto lo facciamo per esempio con le pompe di calore. Lì hai anche certi margini di libertà, certe flessibilità, su quando il serbatoio di accumulo

da 10 auto, hai subito una MW, o chissà, con 15 comunque una MW in piedi. E potrei usarla per ottimizzare l'approvvigionamento energetico dell'edificio. Ovviamente sarebbe fantastico. Tecnologicamente è possibile, dal punto di vista normativo non ancora. Ma sono ottimista. In Francia è già possibile, e anche noi ci stiamo aprendo. E su questo tengo d'occhio. Credo che sarà un affare enorme per il mercato energetico. Sì, e il tema – quindi, ci sono vari aspetti all'interno di quello che si potrebbe chiamare caricamento intelligente. E alcuni sono già realizzabili oggi, a condizione, se si avesse un contatore intelligente o se il contatore fosse adatto. Quindi non bidirezionale, ma solo in una direzione per così dire, semplicemente spostare il carico – è già un tema per voi oggi? Sì, lo facciamo già, effettivamente. Ma non durante la ricarica. Piuttosto lo facciamo per esempio con le pompe di calore. Lì hai anche certi margini di libertà, certe flessibilità, su quando il serbatoio di accumulo

che si vede, ci sono molti aspetti diversi. E alcuni sono già oggi realizzabili, condizionatamente, se avessi un contatore intelligente o se il contatore fosse adatto. Quindi non bidirezionale, ma solo in una direzione per così dire, semplicemente spostare il carico – è già un tema per voi oggi? Sì, lo facciamo già, effettivamente. Ma non durante la ricarica. Piuttosto lo facciamo per esempio con le pompe di calore. Lì hai anche certi margini di libertà, certe flessibilità, su quando il serbatoio di accumulo

viene riempito per esempio. E insofar come, per noi è un tema e ce ne occupiamo. E mi piace se nel complesso sarà possibile ancora di più. Ci sono il tema Germania versus il resto del mondo, o un po' di confronti internazionali: la Germania viene vista da fuori da molti con ammirazione e da molti anche criticata per la transizione energetica e come sta accadendo. Tu sei nel mezzo da un po' di tempo. Come vedi il tema, come la Germania affronta la transizione energetica, e in

confronto soprattutto a livello internazionale? La transizione energetica è, come molte cose che abbiamo inventato in Germania, assolutamente rivoluzionaria, probabilmente dal punto di vista tecnologico o anche che cambia il mondo.

Ma abbiamo fallito nel fare veramente qualcosa di concreto. In un certo senso abbiamo un po' soffocato il nostro stesso successo secondo me. Non ha solo vantaggi. Costa denaro, dobbiamo ricostruire i sistemi, e non possiamo continuare come prima. Tutto questo è corretto. Ma abbiamo davvero riuscito a portarci dietro questa connotazione negativa, a vedere solo la parte pesante e negativa. E anche il vantaggio tecnologico che avevamo – sia con gli accumuli, prima sia

con i moduli solari – abbiamo perso. Auto elettriche: la BMW con la i era tra le prime e oggi non è affatto male. Ma ci hanno superato. Per questo – la transizione energetica, credo, è un'esportazione di successo mondiale. Non uno a uno come un modello, ma come idea, come ispirazione e come modo di fare qualcosa. Lo vediamo già nel mondo. E avremmo avuto una gigantesca opportunità di costruire anche la nostra seconda industria automobilistica, e l'abbiamo un po' persa, ancora una volta. E ci sono

alcuni motivi in Germania, tu sei uno di loro. E anche nel settore energetico ce n'è un po' meno. Tu hai anche un po' accennato prima, la Germania potrebbe essere un po' più innovativa. Cosa sarebbe – cosa ti dà coraggio ogni giorno? E cosa, se dici che devi combattere contro questo desiderio di mantenere lo status quo e di non aprirsi al nuovo, come forse altre culture? Vedrei anche che ci sono alcune culture che sono un po' più aperte. Cosa ti dà coraggio

ogni giorno per alzarti? E cosa ti rende ottimista che in Germania riusciremo a vincere di nuovo sul percorso dell'innovazione? Noi siamo – ho anche vivuto davvero molti anni all'estero. E quello che ci frena, ci rende anche di nuovo forti. Siamo in qualche modo spiriti critici, ma ci piace anche pensare insieme. A volte troppo critici. E naturalmente vediamo i problemi che potrebbero

verificarsi. Ma questo ha una grande forza. E quindi credo che abbiamo tutte le possibilità – sia finanziariamente, sia dal punto di vista economico, l'educazione ancora oggi. Abbiamo anche ancora una bellissima comunità in Germania, anche una convivenza sociale ragionevole. Credo perciò che abbiamo tutte le possibilità, anche se fosse necessario, di tirarci fuori dalla melma da soli. Abbiamo solo bisogno di una spintarella. E spero che

la riceviamo, prima di doverci schiantare con il naso a tutta velocità contro il muro, ma magari prima di questo riusciamo a girare. Credo che qui stiamo già parlando davvero di molte cose buone. E quindi credo davvero che ce la faremo. E se lasciamo perdere un'opportunità qui, beh, allora la creeremo la prossima e speriamo che riusciremo a portarla a termine. Sì. E se guardi i prossimi cinque o dieci anni – quali sono i trend e

le cose che ti occupano, dove pensi: Fico, questo potrebbe anche diventare un gioco da ragazzi? Ne hai nominato solo uno con la ricarica bidirezionale. Ma forse ci sono altre cose che ti tormenta – nel mercato energetico, sia energia, ma magari anche altre tecnologie trasversali che vengono, come l'IA o altro. Sì, bene, ma quello sì. Allora, su quello sarei.

Neanche io sono più intelligente, anche io cucino solo con acqua. Per questo: No, non ho la ricetta segreta da nessuna parte e non ho investito a casa. Niente affatto. Ma è garantito – con l'IA sono sicuro al 1000% che rovescierà completamente il nostro intero mondo del lavoro, non solo il mercato energetico. Sono il tipo che crede anche nel positivo. Credo che abbia enormi opportunità. E naturalmente: tutto ciò che è potente come una medicina può guarire tantissimo.

Ma troppo di questo o applicato male, è anche estremamente dannoso. E così è naturalmente anche con l'IA. Cioè, abbiamo bisogno di una regolamentazione sensata. Cosa significa? Non so esattamente. Posso solo dire: abbastanza libertà per permettere innovazioni e usarle davvero. E insieme a questo abbastanza linee chiare – probabilmente così rigide nei valori fondamentali, un paio di guardrail rigidi, e poi in mezzo molta libertà. Credo che sia estremamente promozionale per l'innovazione. E credo che questo sia

il più importante di tutto. Si estenderà attraverso tutto. E ti vedi in futuro ancora a lungo nel settore energetico e anche con Polarstern? Hai ancora molti piani? O hai anche scoperto per te che potrebbe essere qualcos'altro? Non lo so. Credo di sì che io – no, non ho pensieri di exit o altro. Ho voglia. Il mio lavoro mi piace. Vado con gioia. E tu hai chiesto: cosa serve? Cosa ti dà speranza? Io

credo che tu abbia bisogno di un fuoco intrinseco. E non vedo che si stia in alcun modo affievolendo – semmai il contrario. E per questo motivo credo che starò ancora lì per un po'. Perfetto. E per i fondatori, in particolare quelli che magari sono in una fase difficile, o che ora si chiedono: potrei fondare adesso, o dovrei fondare? Quali sarebbero i tuoi consigli su come affrontare le fasi difficili o se si dovrebbe fondare? Magari hai alcuni pensieri incoraggianti. Penso che si debba fare

quello che veramente ti piace. E poi affrontarlo davvero con tutto il cuore e tutta la mente. E che sia fondare – se è fondare, allora sì, dovresti provare. Ehi, cosa potrebbe succedere di male? Allora non funziona – e allora? Puoi sempre fare qualcos'altro. Puoi provare una seconda, una terza volta magari e poi fare anche qualcosa di diverso. Ma non rimandare troppo a lungo, piuttosto prova. E mantieni da qualche parte una dose sana di ingenuità e ottimismo. Ma non

darti illusioni. Sì, penso che volontà e competenza devono veramente stare insieme. Solo volontà non basta. E solo competenza neanche. Ci vuole il fuoco interiore. Ci vuole la convinzione. E non funziona mai subito dall'inizio – la linea retta, l'hockey stick, non è così. Questo significa che devi avere il tuo fuoco personale, perché di solito non lo ottieni da fuori, e neanche per portarlo avanti, anche attraverso le fasi difficili. Ma solo andare avanti e

credere e sperare – questo non serve a molto. Devi veramente saper fare bene il tuo lavoro. Proprio qui vedo paralleli con gli utenti della transizione energetica, quelli che devono implementare la transizione energetica nelle aziende e nell'artigianato, con i quali poi collaborate. Lì vedremmo aspetti simili: competenza, credenza, devi prepararti e mettere in discussione le cose e calcolare bene tutto. Esattamente così. E allora i conti tornano. Devi – ma devi anche volere,

perché la vita consiste anche di resistenze e non solo di vento in poppa. Sì. Allora, prima di separarci: hai magari delle ultime parole o anche un suggerimento per gli ascoltatori, come raggiungerti meglio o cosa vorresti trasmettere loro? Ultime parole – spero di no, sarebbe un po' presto. Ma penso che quello che intendevo prima: mantenere l'atteggiamento. Sì, stare saldi alle proprie convinzioni. E se necessario anche contro la resistenza –

penso sia una qualità importante. E ne hai bisogno anche – parliamo dal punto di vista della fondazione – ne hai semplicemente bisogno. E per questo: provaci. Bene. E come si può raggiungerti ancora o seguirti? Sei attivo su LinkedIn, o qual è il modo migliore per restare in contatto con voi? Con Polarstern: www.polarstern-energie.de – quello è sicuramente il punto di riferimento. E altrimenti naturalmente mi puoi trovare su LinkedIn sotto Florian Henle. Allora, Florian, in questo senso: Molte grazie

per la conversazione. Grazie a te, Claudio. Che storia. Nel nostro dialogo con Florian Henle abbiamo scoperto non solo come è nata Polarstern, ma anche quanto atteggiamento personale e chiarezza c'è in ogni passo. Insieme a sua moglie, Florian non ha fondato solo una famiglia, ma anche un'azienda che è rimasta indipendente fino a oggi, perché volevano fare le loro cose fin dall'inizio. Per me è stato particolarmente ispirante come Florian ha affrontato i fallimenti ed è riuscito a diventare redditizio, e come agiscono in modo innovativo – che si tratti di un elettrolizzatore per l'idrogeno verde, di modelli intelligenti di energia condivisa per inquilini o di soluzioni CPO per l'infrastruttura di ricarica commerciale. Polarstern dimostra: puoi generare impatto senza scendere a compromessi sul purpose. E forse questo è l'impulso più importante di questa puntata: se gli altri non si uniscono, allora lo fai da solo. Se vi è piaciuta la puntata, iscrivetevi a Smart Charge by RiDERgy, consigliateci agli altri e visitate polarstern-energie.de o LinkedIn di Florian Henle. Grazie per l'ascolto. Alla prossima puntata.

agire – indipendentemente dal fatto che si tratti di un elettrolizzatore per l'idrogeno verde, di modelli intelligenti di energia condivisa per inquilini o di soluzioni CPO per l'infrastruttura di ricarica commerciale. Polarstern dimostra: puoi generare impatto senza scendere a compromessi sul purpose. E forse questo è l'impulso più importante di questa puntata: se gli altri non si uniscono, allora lo fai da solo. Se vi è piaciuta la puntata, iscrivetevi a Smart Charge by RiDERgy, consigliateci agli altri e visitate polarstern-energie.de o LinkedIn di Florian Henle. Grazie per l'ascolto. Alla prossima puntata.

Note dell'episodio

Was tun, wenn kein Energieversorger ein innovatives Ökogasprodukt kaufen will? Gründen. Genau das hat Florian Henle, Mitgründer und Chief Executive Officer von Polarstern, getan – gemeinsam mit seiner Frau, ganz ohne VC-Geld, dafür mit umso mehr Überzeugung. In dieser Folge sprechen wir über die bootstrapped Gründungsgeschichte von Polarstern, den bewussten Weg zur 100 % echten Nachhaltigkeit, und warum Florian überzeugt ist, dass Haltung heute wichtiger ist als kurzfristiges Wachstum. Wir reden über den Einstieg in den Wasserstoffmarkt, Polarsterns Rolle als CPO für Ladeinfrastruktur, die Herausforderungen der Energiewende – und warum Deutschland trotzdem allen Grund zur Hoffnung hat. Ein Gespräch über Energie, Verantwortung und den Mut, seinen eigenen Weg zu gehen.