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RiDERgy RiDERgy
Smart Charge · 14 May 2025 · 54 min

Ep. 12: Einfach selbst Energieversorger werden – Florian Henle über Polarstern, Purpose und die Energiewende - Wirklich

Transcripción

Depurada a partir de una transcripción automática. Las traducciones son automáticas y pueden contener errores.

Bienvenido al podcast Smart Charge by RiDERgy. Soy Claudio Geyken, fundador y CEO de RiDERgy. Este es tu programa para aprender sobre todo lo relacionado con la gestión de energía e innovación en carga inteligente para vehículos eléctricos y flotas.

Bienvenido a un nuevo episodio de Smart Charge. Hoy te llevo a Múnich, directo a la oficina de una empresa suministradora de energía que hace muchas cosas diferente: Polarstern. Me encontré con Florian Henle y su equipo cuando buscaba proveedores de energía en Alemania que realmente piensen de forma consecuente, sostenible, innovadora y empresarial. Lo que encontré es una empresa que no solo convence con 100 % de electricidad verde y gas ecológico, sino que es también un verdadero usuario de la transición energética – con modelos de electricidad para inquilinos, proyectos de hidrógeno e infraestructura de carga inteligente. Florian es cofundador y CEO de Polarstern.

En nuestra conversación, cuenta cómo fundó junto con su esposa, por qué decidieron conscientemente en contra del dinero de VC y construyeron Polarstern completamente sin financiación externa, y por qué al final simplemente se convirtieron ellos mismos en proveedores de energía. Pero ahora directo a la conversación, grabada en la oficina de Polarstern en Múnich. Bueno, Florian, qué bien que podamos estar aquí y que puedas recibirme aquí en la oficina, en el centro de Múnich. ¿Qué tal estás hoy? Bien, brilla el sol, estás aquí,

Claudio, así que todo encaja. Súper. Sí, como me gusta empezar siempre: ¿Puedes llevarnos un poco a los oyentes, cuál es tu trasfondo? Puedes extenderte como prefieras, antes de que nos metamos de verdad en los temas. Sí, voy a intentar hacerlo conciso, porque cuando la gente siempre habla mucho de sí misma, suele ser muy, muy largo. Pero sí. Entonces, soy el fundador de Polarstern. Y también soy padre feliz de tres

chicos, y eso tanto los chicos como Polarstern desde hace 15 años. Es decir, mi primer hijo nació al mismo tiempo que Polarstern, en el mismo año – dos bebés a la vez. Exactamente, dos bebés a la vez. Y ambos se desarrollan de maravilla, lo cual también es bonito. Sí, y del trasfondo quizás un poco más: soy licenciado en administración de empresas. Estudié administración empresarial internacional en Cambridge y en Landshut, y luego estuve primero en Suiza. Allí ayudé a construir una startup de tecnología limpia y

después de ocho años – la relación a distancia fue bastante – y la familia lo requería. Entonces volví a Múnich, donde estaba mi esposa todo el tiempo. ¿También eres de Múnich? No soy de Múnich. Crecí en el norte de Baviera. Pero mi esposa llevaba muchos años aquí. Pasé muchos años entre Suiza y Múnich, y en algún momento fue suficiente. Y sí, entonces tuve la oportunidad de entrar aquí a través de amigos en esta

burbuja de energía de emprendimiento, se podría decir. Es relativamente fuerte en Múnich. No se sabe mucho. Hay una fuerte escena de startups y especialmente una escena de startups muy orientada a la energía. Y sí, así es como llegué a Polarstern. Conocí a mis cofundadores y todo lo demás es historia. Interesante. ¿Y cómo fue tu primer emprendimiento? ¿Puedes contar un poco más sobre cómo llegaste a tu primer emprendimiento? Exactamente, eso en Suiza. Sí, allí fui el primer empleado. No fundé la empresa, fui

el primer empleado. Y desarrollamos lubricantes de alto rendimiento basados en aceite de girasol muy especial, para la industria – aceites hidráulicos que son muy eficientes energéticamente y también biodegradables. Interesante. ¿Y cómo llegaste entonces al mundo de la energía? ¿Qué te llevó por ese camino – es un poco más lejos, aunque es clima, pero el mundo de la energía. ¿Por qué decidiste hacerlo? De hecho, siempre tuve contacto con el mundo de la energía, porque vendimos los aceites hidráulicos por un lado a través de la biodegradabilidad, pero también a través del ahorro de energía.

Y realmente fuimos a las empresas y medimos, por ejemplo, en máquinas de inyección de plástico, cuánta energía necesitaban realmente – con un aceite mineral y con el HiC Sunflower, así se llama el aceite. Y así realmente me acerqué mucho más: cuánta energía necesita en realidad una empresa, qué costos tan locos hay – y me acercaba cada vez más. Genial. Sí. ¿Y luego? ¿Cómo llegó la idea, al final, de Polarstern

como empresa? Y ahí aún algunos antecedentes más. Sí, claro. Entonces Polarstern, como existe hoy – esa no era nuestra idea de fundación. Nuestra idea de fundación fue completamente diferente y fue generada de otra manera. Vino del mercado del gas. Porque, si tú – ya conoces la electricidad verde. Sí. Y del mismo modo: la electricidad verde, cualquiera puede contratarla, relativamente fácil. Pero el hecho es que del consumo de energía de un hogar privado aproximadamente el 20 % es electricidad y el 80 % es calor, porque en invierno calentamos, y es mucho más

de lo que consumimos a través de las lámparas o cosas así. Y no había, cuando comenzamos hace 15 años, ningún producto decente en el mercado del gas. Podías contratar electricidad verde – bien, así podías hacer sostenible de alguna manera el 20 % de tu consumo. Pero para el resto seguías teniendo que contratar gas natural. Y ahí tomamos el mercado de electricidad verde como modelo y desarrollamos un producto de gas, es decir, certificados de origen de biogás, y los hicimos certificar por TÜV. Estos certificados de origen de biogás los queríamos vender a otros proveedores de energía, igual

cómo funciona con los certificados de origen de electricidad. Desafortunadamente, nadie los quería. Aunque dijeron: ¿Por qué? Sí, genial, por fin una verdadera innovación en el mercado de gas después de mucho tiempo. Pero luego también dijeron: Vamos con los tiempos, no por delante de ellos. Y entonces tienes que pensar qué haces con eso. Como fundador – digo, tú mismo eres fundador – ¿qué haces entonces? Y nosotros dijimos: Bueno, si los otros no lo quieren, está bien, entonces fundamos nuestro propio proveedor. Y si hacemos gas

lo que se veía obvio, naturalmente también lo hacemos con la electricidad. Y así nació Polarstern. Sí, interesante. También he escuchado varias historias similares en el sector energético, donde fundadores enfrentan el mismo problema. Creo que Octopus u otros que conocemos tuvieron eso. También me viene a la mente Mobility House – esos que intentaron vender su producto a los proveedores de energía, y simplemente no lo quisieron. Bueno, entonces lo hacemos nosotros mismos. Y quizás eso fue

algo que complementar. No, quería preguntar: ¿Fue una decisión valiente entrar en la competencia? ¿Y cuáles fueron los hitos? ¿Cómo lograste convencer a los primeros clientes? Bueno, primero construimos un sitio web. Y luego dijimos: Bueno, ya está en línea, y ahora nos invaden 10.000 clientes. Pues claro que no fue así. También fuimos como la mayoría de los fundadores – y aunque ya lo sabía, quizás al principio estábamos demasiado enfocados en el producto.

Yo digo: Queremos tener el producto perfecto – y pensábamos que se vendería solo. Y claro que no fue así. Por eso: sí, los primeros clientes – ¿quiénes fueron? Amigos, familia. Los adquirimos laboriosamente en la calle, incluso aquí en Múnich, con marketing. Sí, exacto, eso lo hicimos realmente. Lo probamos todo. ¿Conoces esas hidrolimpiadoras con plantillas, cuando fresas algo así en el suelo? Todo eso lo hicimos. Todo lo que uno suele probar.

Y poco a poco vinieron realmente los clientes. Y apostamos temprano por un enfoque multicanal, muy orientado a internet. En ese entonces era innovador – desde 2010. Sí, exacto, 2011. Fundado en 2011. Al final tarda dos años hasta que consigues cierto apoyo. Y ahí estaban las redes sociales – Facebook todavía era muy novedoso. Desde el principio buscamos tener contacto directo con los clientes y lo seguimos haciendo hoy. Así que nuestras clientas

y clientes – seguimos siendo muy accesibles. Y eso nos permitió construir una fuerte credibilidad. Y ahora somos recomendados sobre todo por clientes satisfechos, además de todo el demás marketing mix que necesitas como proveedor de energía. ¿Y Polarstern – el nombre? ¿Cuál es el trasfondo? Tuvimos algunos criterios y finalmente salió Polarstern. Un criterio era: queríamos un nombre alemán. Queríamos un nombre que hable por sí solo y que no sea tan genérico como suele pasar con todas las startups. Y luego estaba el objetivo: quizás debería tener cierta asociación con el producto

e incluso con nosotros. Y finalmente creo que lo logramos – me parece que es un bonito nombre. Obviamente es un nombre alemán, tiene un cierto reconocimiento. La Estrella Polar es la que señala la dirección. Pasamos mucho tiempo en las montañas,

al aire libre. La Estrella Polar es la brújula del cielo, señala la dirección. Y ese es exactamente nuestro objetivo. Así que hay un poco más de sentido detrás si quieres. Y una estrella también es energía. Sí, al fin y al cabo. Y por eso encaja bastante bien. Claro, la gente no interpreta lo mismo – algunos piensan en una marca de moda o algo así. Pero aún me parece hermoso. ¿Y los cofundadores que encontraste – qué te pareció? No siempre es trivial encontrar a alguien en quien confíes y con quien des un paso tan grande

junto. ¿Puedes contar algo al respecto? Sí, en realidad un amigo común nos presentó. Y entonces tampoco fue una exploración – no fue así. Pero funcionó bastante bien. Y los primeros clientes ya contaste. ¿Cómo observabas el mercado entonces, o cómo lo observabas en ese momento, para diferenciarte? El mercado de energía – hay muchos actores. ¿Cuáles fueron las hipótesis centrales con las que finalmente tuviste éxito? Los hitos al principio, y sobre todo las hipótesis iniciales que se confirmaron de alguna manera. Bueno, no sé si las hipótesis iniciales se confirmaron exactamente – sería bonito si siempre fuera tan lineal. Pero creo que lo que realmente se mantiene como un hilo conductor y que es realmente

la hipótesis central es: queríamos construir una marca en el mercado de energía. Una marca sostenible y creíble. Y creo que lo logramos como Polarstern. Sostenible y creíble significa que tienes que ser transparente. No puedes vender tonterías. Tienes que tener precios justos. Tienes que tener un excelente servicio al cliente. Tu tecnología tiene que funcionar. Y tienes que representar valores claros y productos claros. Creo que estamos en esa intersección: realmente somos claramente sostenibles – hacemos exclusivamente renovables, también en gas. Nadie más lo hace. Nosotros

la hipótesis central es: queríamos construir una marca en el mercado de energía. Una marca sostenible y creíble. Y creo que lo logramos como Polarstern. Sostenible y creíble significa que tienes que ser transparente. No puedes vender tonterías. Tienes que tener precios justos. Tienes que tener un excelente servicio al cliente. Tu tecnología tiene que funcionar. Y tienes que representar valores claros y productos claros. Creo que estamos en esa intersección: realmente somos claramente sostenibles – hacemos exclusivamente renovables, también en gas. Eso no lo hace nadie más. Nosotros

siguen siendo 100 % gas ecológico a base de residuos. Tenemos 100 % electricidad verde. Todo lo que hacemos, excepto en la movilidad o también en la electricidad para inquilinos, siempre es realmente 100 % sostenible, pero al mismo tiempo también con cierta exigencia tecnológica y orientadora. Entendido. Y la sostenibilidad del 100 % – quizá puedas entrar un poco más en detalle. Vosotros también operáis instalaciones. ¿Las compráis? ¿Cómo hay que imaginárselo? Ambas cosas, así que como

la mayoría en el mercado energético. Entonces no tienes una única fuente, sino que diversificas un poco tu cartera, por supuesto. Así que actualmente producimos casi el 15 % de la energía nosotros mismos, en nuestras propias instalaciones. Y por lo demás, compramos en el mercado electricidad de energía eólica, de instalaciones fotovoltaicas, pero también de energía hidroeléctrica. Y la campaña – quizá también puedas explicar eso, cómo interpretarlo. Probablemente es lo que acabas de decir. Pero se ve por todas partes

aquí en la oficina y ahora en tu camiseta. Para los que no lo pueden ver – ese es el inconveniente del podcast, solo se oye. Exacto, eso es lo que quería decir sobre el núcleo de la marca, sobre la postura. Creo que como persona es importante tener postura, defender ciertas cosas. Pero puedes hacerlo igual como empresa, como negocio. Y esa es realmente nuestra postura. Nuestra visión y misión es cambiar el mundo con energía

y eso deliberadamente también con este doble sentido. Y lo que hacemos no es basura, sino que es realmente – nos mojamos, es una postura. Así que nuestros productos se llaman así: se llaman realmente electricidad verde, realmente electricidad para inquilinos, realmente gas ecológico. Esto significa: oye, eso es lo real, lo auténtico. Y eso realmente se extiende a través de todo, y de hecho también desde el principio. Eso es

sin duda al menos 12 años o así. Pero funciona bien para nosotros y es realmente parte de nuestro ADN. Y los otros – ¿cuál es tu perspectiva sobre el mercado? Yo llevo bastante tiempo entusiasmado con la transición energética, la sigo desde 2004 y en consecuencia también los desarrollos. Hay que decir honestamente que la mayoría de los proveedores de energía tradicionales al principio se opusieron a la transición energética. Al menos esa es mi percepción, que ya veían el 5 % de renovables como algo imposible

de los actores tradicionales. Y luego en algún momento llegó en mi percepción también el compromiso de los grandes, y de repente todos eran verdes. Y ¿cómo lo ves tú cuando dices que vosotros sois realmente verdes – en comparación con quizá los actores más tradicionales? ¿Cómo dirías que no son realmente verdes? Es así – también puedes ir a McDonald's y comerte una ensalada. Esa es básicamente la respuesta corta. No es realmente verde si sigo teniendo

energía fósil en mi cartera, porque no la necesito. Quizá facilita una cosa u otra, eso es verdad. Pero si lo digo en serio, entonces tampoco vendo más energía fósil. Y eso por ejemplo – realmente significa que si ahora ofrezco electricidad verde, que con cada kilovatio-hora que recibas de mí, también promueva instalaciones renovables, donde los clientes saben: oye, también cambio algo en el mercado. Si ahora recibo electricidad de Polarstern, entonces

cambio algo en toda esta mezcla de electricidad, porque ellos construyen nuevas instalaciones. Me lo garantizan. No solo redistribuyen. Así que cosas como estas – y con Polarstern: con cada cliente construimos instalaciones de biogás a pequeña escala en Camboya e instalaciones fotovoltaicas en Madagascar. Eso significa que es transición energética a nivel mundial. Traemos la transición energética aquí, construimos capacidades adicionales aquí, pero también las construimos a nivel mundial. Y eso exactamente es una diferencia con: me compro electricidad verde en algún lugar de algún proveedor o descuento que a veces está

y a veces no está y que simplemente compra certificados baratos en algún lugar, pero por lo demás no cambia nada de la producción total, de toda la mezcla de electricidad. ¿Cuál es tu perspectiva sobre los certificados? Hay certificados baratos y buenos. ¿Quizá también puedas ayudar a la audiencia, que seguramente ha oído hablar de certificados, pero quizá no entiende tan bien como tú? Bueno, básicamente hay que decir: certificados, también llamados certificados de origen – es lo mismo –, son extremadamente útiles. Un certificado en sí

no es malo. El tema es: ¿qué haces con él? ¿Y de dónde viene? ¿Cómo se generó? Y eso por supuesto es difícil de

diferenciar o entender para los clientes a primera vista. ¿Qué es bueno, qué es malo? Muy simple: un certificado es básicamente una prueba, en última instancia para demostrar: oye, ¿de dónde viene la electricidad, de qué instalación viene? Si es un buen certificado, sé exactamente de qué instalación viene la electricidad. Entonces el proveedor también puede decirte: oye, mira, recibimos por ejemplo la energía hidroeléctrica aquí de la central eléctrica Wasserburg en el Inn – así sería en nuestro caso. Puedo comprobarlo. Puedo

mostrarte, si compras basura de cualquier tipo, entonces no es tan fácil de comprobar. Entonces los proveedores tampoco lo saben a veces. Así que ese es el primer punto. Y si quieres estar un poco más seguro, entonces miras: oye, ¿está la empresa certificada? Por ejemplo, con el sello Green-Strom. Interesante. ¿Y cuál es tu visión? Bueno, estamos ahora en Alemania con el 60 % de renovables. ¿Cómo lo conseguimos, llegar al 100 %? ¿Y tienes ideas sobre cómo lo vamos a lograr?

Ah, sabes. Siempre estamos teniendo estas discusiones. Y fue también lo que preguntaste antes con los proveedores de energía. Se niegan. Siempre estamos discutiendo: ¿Es posible o no es posible? El hecho es: tenemos todo lo que necesitamos. Tenemos las tecnologías. Sabemos cómo hacerlo. Sí, un mundo 100 % renovable también es posible. Aunque otros digan que no es el caso. Sí, tenemos que cambiar algo. El ser humano siempre invierte tanto en preservar lo existente,

y de alguna manera en no tener que cambiar. Somos tan resistentes al cambio. Es terrible. Y sí, hasta que adaptamos algunas nuevas tecnologías, innovaciones o cosas así – terrible. Pero es otro tema. El hecho es: tenemos todo lo que necesitamos. Solo tenemos que querer. Sí. El sistema energético no será igual. No tendremos grandes instalaciones que simplemente produzcan, inyecten en la red y ya. No, tendremos momentos – eso se sabe – donde producimos demasiada electricidad

y momentos donde necesitamos electricidad porque producimos poco – concretamente con la planta solar: cuando brilla el sol, producen. Cuando no brilla el sol, no hay electricidad. Es decir, todo el sistema tiene que ser más flexible. Y eso también cuesta dinero. Así que realmente tienes que mirarte al espejo y decir: sí, tenemos que invertir dinero aquí para cambiar nuestro sistema energético. ¿Pero qué? Y ahí es donde termina la discusión. Pero en mi opinión, la discusión tiene que

ir mucho más lejos. Tiene que ser: ¿Qué ganamos con ello? Siempre hablamos solo de lo que cuesta, pero no de: ¿Qué ganamos? Terrible, sea quien sea. Y eso me molesta. Y si me permites hacer algunos puntos: ¿Qué ganamos como sociedad? Estamos hablando de ello. Primero tenemos energía limpia. Nada mal, si tal vez quieres tener hijos y tal vez también quieras tener nietos algún día. Y si te importa un poco el planeta.

Pero puede ser que a la gente no le importe mucho. También está bien – me parece una mierda. Pero tenemos libertad de expresión. Pero el segundo punto es, y creo que se queda muy corto: nos volveremos estratégicamente independientes. ¿Dónde compramos actualmente nuestras cosas? El material fósil viene del extranjero. Generalmente viene de países que son gobernados de manera más autoritaria. Son miles de millones que continuamente se van al extranjero para el consumo. Y lo que

tenemos que hacer ahora: tenemos que tomar miles de millones, no para consumo, sino para invertirlos. Y aquí con nosotros. Inversiones. Nos volveremos más independientes del extranjero, estratégicamente independientes. Nos ahorraremos en el largo plazo – como empresario no solo miras lo que algo te cuesta a corto plazo, sino que lo ves en general. Es decir, tendremos un sistema energético que al final es más barato que ahora. Pero para eso primero tenemos que invertir dinero. Al final tenemos un sistema limpio,

que es más independiente. Estamos mucho más estables estratégicamente y además nos ahorramos dinero. Tiene todo el sentido. ¿Y cuál es el papel que quieres que juegue Polarstern en este nuevo sistema energético, donde las flexibilidades juegan especialmente un papel importante – baterías, lado de la demanda que debería ser controlado, tal vez otras cosas? Exactamente como lo dijiste. Ya estamos jugando este papel. Tenemos instalaciones – por ejemplo, operamos un electrolizador en Esslingen. Y este electrolizador produce con electricidad renovable, es decir, con energía solar fotovoltaica y eólica in situ, hidrógeno verde. Este

se inyecta en la red de gas, desplaza gas natural allí, y el calor residual que producimos allí lo usamos para calentar un barrio. Así que esto es ya excelencia de transición energética. Y el electrolizador también funciona – como hoy, cuando brilla el sol así y tenemos precios de electricidad negativos – entonces usa el exceso de electricidad para producir hidrógeno, y eso no es nada más que almacenar electricidad. Es decir, todo es posible. Lo estamos haciendo. Y nuestro papel es especialmente mostrar que

es posible. Hacemos esta electricidad para inquilinos, donde acoplamos instalaciones fotovoltaicas con bombas de calor, con sistemas de almacenamiento en baterías, con infraestructura de carga eléctrica y simplemente optimizamos un sistema energético así. Esto es a pequeña escala – Polarstern es, digamos, una boutique. Somos especialistas. Sí, pero oye, si nosotros podemos hacerlo, entonces las grandes corporaciones pueden hacerlo aún más. Sí. ¿Qué opinión tienes sobre estos grandes volúmenes de almacenamiento en baterías que han sido solicitados para capacidades de conexión a la red de – creo – más de 200 GW entretanto? Es decir, si todos llegan, entonces está decidido. Tenemos exactamente

las flexibilidades que necesitamos. No creo que todos lleguen a materializarse, porque al final no necesitamos tanto. Pero muestra: si estableces condiciones marco claras, si le das líneas claras al mercado, entonces también encontramos soluciones. Y por eso en realidad tengo una perspectiva más positiva al respecto, fundamentalmente desde la perspectiva de la economía energética. Por supuesto, tienen que construirse en los lugares correctos, pero eso la Agencia Federal de Redes o los distribuidores de redes finalmente lo lograrán. Pero fundamentalmente tengo una perspectiva más positiva al respecto. ¿Y vosotros

¿entonces también jugáis ese papel? ¿O queréis jugar un papel en esa dirección? Operamos almacenamiento en baterías. Operamos almacenamiento en baterías, pero no grandes almacenes. Somos más bien a pequeña escala. Realmente estamos dentro de los objetos. En la electricidad del inquilino, por ejemplo, siempre son edificios de viviendas múltiples de 20 a 500 unidades, cosas así. Esos son nuestros grupos objetivo. O en soluciones comerciales: la empresa comercial que tiene una instalación fotovoltaica con infraestructura de carga y almacenamiento comercial. Esos son nuestros – estamos en el cliente final. Nuestro grupo objetivo principal son clientes finales: clientes privados, comerciales, industriales, y no el sector residencial.

En el sector residencial estamos con tarifas, pero no con infraestructura. Sector residencial para mí significa la casa unifamiliar, donde mucha gente se lanza. Nosotros estamos más bien en lo complicado. En estos edificios de viviendas múltiples, los conceptos de medición son más complicados. Ese es nuestro terreno. Ahí somos buenos. Patrimonio inmobiliario, nueva construcción de inmuebles, propiedades comerciales – ese es nuestro terreno. Y ahí también tenemos sistemas solares, almacenamiento en baterías – combinamos todos estos sistemas para estos grupos objetivo. Correcto. Bombas de calor, plantas de cogeneración. Tecnológicamente podemos realmente con todo –

todo lo habitual. Sí, entiendo. Y las tarifas de electricidad dinámicas van llegando cada vez más. A partir del 1 de este año eran realmente obligatorios para Alemania. Viene de la UE – el Paquete de Energía Limpia lo definió también. Y tiene mucho sentido que el consumidor final también se beneficie cuando los costos de electricidad son baratos en el cuarto de hora. Cuando es barato, hay mucho de energía verde. ¿Cómo ves tú este tema? También muy positivamente. Nosotros ya

naturalmente tenemos tarifas dinámicas en oferta desde hace años, también con medidor inteligente y sin medidor inteligente, para que realmente todos puedan tener su tarifa dinámica. Me parece bastante positivo. La gente tiene que entenderlo – y esa es realmente el mayor desafío. Tecnológicamente está resuelto. Pero este entendimiento: "Oye, ahora puedo poner la lavadora en marcha, la electricidad es más barata" – y hacerlo de la forma más fácil posible, eso es importante. Y que sigas con ello. Por supuesto tengo

una tarifa de electricidad dinámica en mi casa. Y me doy cuenta de ello: Al principio es totalmente genial, estás mirándolo todo el tiempo. Y en algún momento lo pierdes. La energía es una commodity, un bajo interés digamos así. La fascinación disminuye con el tiempo. Y ahí tienes que seguir con ello y motivar a la gente una y otra vez. ¿Y ya juega un papel la IA en vosotros? Está en boca de todos, especialmente desde ChatGPT.

La respuesta corta es: Sí, juega un papel. La usamos interna y externamente. Realmente tenemos chatbots propios para codificar nuestro conocimiento y apoyar a todo nuestro equipo. Pero naturalmente también hay posibilidades de expansión. Intentamos usarla de forma que aprovechemos las ventajas – es decir, el acceso fácil al conocimiento y la personalización – para hacer nuestro trabajo más fácil, para tener realmente más tiempo en

la personalización de persona a persona con los clientes. Tiene todo sentido. Y mencionaste al principio que Polarstern es una palabra alemana. ¿Eso significa que queréis limitaros a la zona de habla alemana, o cómo hay que entenderlo? ¿Y tenéis objetivos de internacionalización? Realmente probablemente cometimos un error estratégico en la fundación, porque seguimos teniendo el enfoque en el mercado alemán. Quizás la región DACH funcionaría – Alemania, Austria, Suiza – y

actualmente no tenemos planes de expansionar internacionalmente. Ya trabajamos internacionalmente, en el sentido de que con nuestros socios construimos plantas de biogás microbiológicas en Camboya o en Madagascar construimos Solar-Impact-Sites con instalaciones fotovoltaicas, donde construimos microredes. Eso lo hacemos. Pero eso no es nuestro negocio principal. ¿Por qué no? El mercado energético alemán es muy – si realmente actúas como proveedor de energía y no como proveedor de software o algo así – es todavía muy fragmentado incluso dentro de la UE. De un país

al otro tienes otras regulaciones etc. El mercado energético alemán es simplemente lo suficientemente grande todavía para nosotros, para establecernos aquí primero. Hay jugadores en la industria energética que se han vuelto muy grandes y escalan rápidamente, especialmente en diferentes países, como Octopus Energy. No hay tantas startups innovadoras de proveedores de energía en Alemania. ¿No tendríais la ambición de también escalar más rápidamente alguna vez? ¿Cómo se puede imaginar uno tu historia de fundador, qué es lo

Respecto a la financiación: En el ámbito de las startups están los VCs. ¿Y cómo os habéis financiado hasta ahora? Creo que esa es la diferencia esencial. Hay fases reales de exit boom boom boom. Ehm, eso – lo que dijiste, también forma parte de ello. Pero ese no es nuestro enfoque. Mi enfoque – o sea, nuestro enfoque – es ser realmente libres, ser independientes y también hacer lo que consideramos sensato. Y vosotros también sois independientes. Somos independientes. Yo junto con mi esposa

somos accionistas mayoritarios. Lo hemos construido también juntos, no solo yo. Interesante, con tu esposa. Sí, interesante. Y ella no se pone tanto en la esfera pública, no le gusta tanto. Pero ella tiene el mismo corazón y conocimiento en ello que yo. Pero no, realmente quisimos – nos decidimos conscientemente al principio por el camino del bootstrap, sin traer dinero de VC. Teníamos ofertas sobre la mesa, sino realmente hacer nuestro propio proyecto.

Y por eso hemos crecido un poco más lentamente y no hacemos este Bam-Bam-Bam. Pero el impacto puede ser igual de bueno. No hay que decir: tengo el trozo más grande del pastel. Primero muestro que hay un trozo bonito, que es sabroso. Y ese es un poco nuestro rol, ser pioneros, mostrar: hey, esto funciona. Y si después otros nos siguen, es genial. Sí, de verdad, IKEA me inspiró hace poco también en ese sentido. Yo había escuchado un

poco "Acquired". Quizás conoces la serie de podcast – también es muy buena sobre el tema de ser fundador. Y ahí desglosaban la historia de IKEA. Y ese tampoco tuvo financiación externa – bueno, en realidad creo que solo tuvo una cantidad muy pequeña de capital externo, que consiguió del banco en algún momento – y luego escaló hasta lo que es IKEA ahora. Claro que llevó tiempo, pero definitivamente es posible construir una empresa sin hacer Boom-

Bam-Bam, como dices. Solo para comentar esto, porque personalmente yo también había pensado en hacer algo junto con mi pareja – hay varias historias donde la gente lo hace. ¿Cómo lo ves tú? Quizás también tengas consejos para los que lo están considerando, cómo puede funcionar y cómo se pueden superar las dificultades adicionales – digamos, esta fundación conjunta. Bueno, creo que no hay una respuesta única para eso. Si ahora le preguntaras a la gente, algunos dirían: no, de ninguna manera. Porque todos entramos con nuestros prejuicios. A mí me parece genial. De verdad me parece excelente, con todas las dificultades. Pero creo que las ventajas realmente superan todo. Primero tener este entendimiento común – tener una pareja en casa con la que puedas intercambiar ideas en igualdad de condiciones. Eso es simplemente muy enriquecedor. También me motiva mostrar que – esto está relacionado con la igualdad – que funciona en absoluto. Mi esposa es una compañera de sparring absolutamente excelente. Creo que mutuamente podemos hablar muy bien. Y hay muchos ejemplos de éxito. Digo, Jeff Bezos también pasó décadas construyendo Amazon con su esposa. El hecho de que ahora esté divorciado no tiene por qué ser la razón. Pero al final el negocio está muy bien. Hay muchos más ejemplos positivos de lo que uno piensa a primera vista. Claro que hay que ver – digo,

a la gente, algunos dirían: no, de ninguna manera. Porque todos entramos con nuestros prejuicios. A mí me parece genial. De verdad me parece excelente, con todas las dificultades. Pero creo que las ventajas realmente superan todo. Primero tener este entendimiento común – tener una pareja en casa con la que puedas intercambiar ideas en igualdad de condiciones. Eso es simplemente muy enriquecedor. También me motiva mostrar que – esto está relacionado con la igualdad – que funciona en absoluto. Mi esposa es una compañera de sparring absolutamente excelente. Creo que mutuamente podemos hablar muy bien. Y hay muchos ejemplos de éxito. Digo, Jeff Bezos también pasó décadas construyendo Amazon con su esposa. El hecho de que ahora esté divorciado no tiene por qué ser la razón. Pero al final el negocio está muy bien. Hay muchos más ejemplos positivos de lo que uno piensa a primera vista. Claro que hay que ver – digo,

a la gente, algunos dirían: no, de ninguna manera. Porque todos entramos con nuestros prejuicios. A mí me parece genial. De verdad me parece excelente, con todas las dificultades. Pero creo que las ventajas realmente superan todo. Primero tener este entendimiento común – tener una pareja en casa con la que puedas intercambiar ideas en igualdad de condiciones. Eso es simplemente muy enriquecedor. También me motiva mostrar que – esto está relacionado con la igualdad – que funciona en absoluto. Mi esposa es una compañera de sparring absolutamente excelente. Creo que mutuamente podemos hablar muy bien. Y hay muchos ejemplos de éxito. Digo, Jeff Bezos también pasó décadas construyendo Amazon con su esposa. El hecho de que ahora esté divorciado no tiene por qué ser la razón. Pero al final el negocio está muy bien. Hay muchos más ejemplos positivos de lo que uno piensa a primera vista. Claro que hay que ver – digo,

Tenemos hijos también, así que en casa no solo hablamos de la empresa. Y tienes una línea clara –bueno, nunca la tienes completamente clara–, pero aun así tienes suficiente autorreflexión para poder distanciarte de vez en cuando. Por eso diría: funciona. Sean abiertos y honestos, tiene que ser de verdad entre iguales. Y entonces creo que es extraordinariamente enriquecedor. Y volviendo a la historia de la fundación hasta ahora: ¿qué dirías que fueron los hitos en la

empresa – los puntos bajos y los destacados? Ay, Dios, eso es siempre... Un destacado es obvio que fue empezar en primer lugar. Para mí siempre fue un destacado –o una meta– llegar a punto de equilibrio. Yo no tenía ni idea, tendría 45 años más o menos. Alcanzar el punto de equilibrio por primera vez – eso es increíble. Sí, pero ese es el punto: al principio el tiempo siempre es tu enemigo más grande. Si algo tarda más –uf, entonces sientes que la existencia está amenazada. Y eso es terrible.

Sí, porque –perdón– nada es predecible. O dicho de otra forma: ningún plan está garantizado. Todo es planificable. Lo que quiero decir es que las cosas siempre tardan más, y siempre eres demasiado optimista – tenemos que serlo como fundadores, tenemos que tener cierto optimismo, si no ni siquiera lo intentaríamos. Pero eso significa que las cosas tardan más. Y cuando eso ya no es un gran problema porque funciona de todas formas –entonces tarda más, pero funciona de todas maneras. Eso me pareció

– me parece – ese tema del punto de equilibrio, se siente realmente bien. Me quitó mucho estrés. Y luego tuvimos –tuvimos un inversor al principio, un inversor estratégico, no un capital de riesgo, del sector de proyectos de energía renovable. Y simplemente no funcionó. Él no aportó su inversión, y entonces nosotros –estábamos realmente al borde, sí, básicamente estábamos casi cayendo al abismo. Y entonces finalmente dijimos: oye,

Escúchame: si logramos encontrar a alguien que te compre en dos meses, recibirás tus acciones al precio al que entraste. Y si no, obtienes las nuestras. Y sí, porque simplemente ya no podía continuar. Era una situación de estancamiento. Logramos hacerlo, obviamente. Y ese fue un ejemplo de un punto bajo. Sí, los hay. Sí, me lo puedo imaginar. Y sobre el tema de la movilidad eléctrica – el podcast también se llama Smart Charge. ¿Cómo lo ves?

Y especialmente en el contexto comercial: ¿qué papel juega Polarstern ahí, pero cómo es el tema de la movilidad eléctrica en general? Bueno, personalmente estoy totalmente convencido de la movilidad eléctrica, porque es simplemente una forma de conducir muy agradable. Es una conducción dinámica y al mismo tiempo tranquila. Cualquiera que aún no haya conducido un auto eléctrico debe intentarlo. Y de verdad que es también una tecnología muy prometedora para el futuro – no solo ecológicamente. Pero creo que se decidió definitivamente. Eso

se sabe. Uno dice que lo cree o no lo cree. Pero también la batería como tecnología todavía está muy lejos de estar completamente desarrollada. El motor de combustión está tan desarrollado – son matices, donde podemos hacer saltos de innovación. Con las baterías tenemos muchos. Claro que empieza con los componentes, que en parte todavía son críticos. Pero ya existen tecnologías que tienen baterías o una química celular donde ya no hay o hay casi nada de cobalto, y así sucesivamente. O sea, sin componentes

componentes críticos. Las baterías se pueden reciclar – no se queman simplemente. Las baterías, en cuanto a la densidad de potencia total, la resistencia, cátodo, ánodo, todavía están lejos de estar completamente desarrolladas. Apenas estamos empezando. Y si piensas en cómo los saltos de desarrollo en los últimos años fueron exponenciales: 1.000 kilómetros de autonomía ya no sería un problema. Todavía es un poco caro, pero las baterías se están haciendo más baratas. O sea, todas esas desventajas que se mencionan con gusto

se mencionan – dónde se fabrican, la autonomía no es suficiente, en invierno no funcionan – todavía no hay un producto gigante completamente terminado y realmente listo para la serie en el mercado. Pero ya se vislumbra en todas partes. Y lamentablemente nos perdimos un poco el tren tecnológico. Si miras lo que hacen BYD, CATL o así en China, las baterías que acaban de presentar – seguro que las sigues. Es alucinante. Y no son series piloto, son

series de producción real. Y son baterías que tienen 800, 1.000 kilómetros de autonomía, resistencia absoluta. Ya es alucinante. Sí, totalmente. Y Polarstern, como complemento: Disculpa, estaba tan metido en la tecnología. Lo que quiero decir es: Se impone. Quizá tarde un poco más, porque las resistencias son mayores de lo que uno piensa. Pero al final no se impone por el contexto ideológico, sino por el tecnológico. Esa es mi convicción. Y por eso también entramos en

el mercado de la movilidad. Nosotros operamos – somos CPO, Chargepoint Operator. Es decir, operamos infraestructura de carga en edificios de múltiples viviendas, aparcamientos subterráneos, pero también en flotas comerciales. Fuimos los primeros que ofrecimos también tarifas variables para autos eléctricos. No somos tan conocidos, pero estamos bastante bien posicionados en toda la infraestructura de carga, especialmente en la no pública. Operador de puntos de carga – pero también hacemos público. ¿Se os ve en algún lugar? ¿En qué ciudades se puede verlos? Sí,

Esos son, por ejemplo, en Berlín. Pero no estamos en los puntos de carga municipales – eso lo hacen principalmente los proveedores. También aquí en Múnich, los servicios municipales aún tienen un monopolio; ahora hemos participado en una licitación. Pero los puntos de carga públicos están en terreno privado, pero son de acceso público – en empresas, por ejemplo, algo así como semi-públicos. Sí, exactamente. Interesante. ¿Y cómo ves el tema de los servicios municipales? En Alemania todavía somos conocidos porque tenemos tantas

redes de distribución que son gestionadas por los servicios municipales, y los servicios municipales también están en competencia con ustedes. La gente parece ser muy leal a los servicios municipales, aunque también tienen la reputación de no ser los más innovadores. ¿Cómo es eso? ¿Y va a cambiar? Bueno, tampoco puedes meter todo en el mismo saco. Hay servicios municipales totalmente innovadores, y hay otros que son totalmente lentos. Y tampoco tiene nada que ver con el tamaño, sino más bien con la

cultura empresarial. Creo que el servicio municipal es realmente una buena historia – de hecho, también por dónde viene –, porque también tiene la posibilidad de estar idealmente en manos municipales. Y creo que los servicios municipales seguirán teniendo su razón de ser, porque son muy creíbles, muy cercanos a los clientes, muy leales, muy tangibles. Por eso soy un pequeño admirador secreto de los servicios municipales innovadores. No de los autopromocionales – eso tiene sentido. Y volviendo a la movilidad eléctrica: ¿cómo ves el tema del

cargamiento inteligente y en particular también el cargamiento bidireccional con la mayor anticipación y emoción. Creo que será un cambio de juego absoluto en el mercado general, pero también para nosotros cuando realmente se permita ahora. Imagínate, estoy en un edificio de múltiples unidades. Opero una instalación de paneles solares allí. Opero otros consumidores, es decir, una bomba de calor. Tengo clientes en todo el edificio y tal vez infraestructura de carga ahí abajo y puedo usar estas baterías – es decir, realmente una batería grande – si

hay 10 autos estacionados, entonces tienes inmediatamente un MW, o quién sabe, con 15 definitivamente un MW. Y podría usarla para optimizar el suministro del edificio. Eso sería genial, por supuesto. Técnicamente es posible, regulatoriamente aún no. Pero tengo buenas perspectivas. En Francia ya es posible, así que tal vez también nos abramos. Y eso lo voy siguiendo. Creo que será algo enorme para el mercado energético. Sí, y el tema – es decir, hay dentro de eso, digamos, lo que se considera cargamiento inteligente, hay muchos aspectos diferentes. Y algunos ya son posibles hoy, de manera limitada, si tuvieras un medidor inteligente o si el contador también es adecuado. Entonces solo esto no bidireccional, sino solo en una dirección por así decirlo, simplemente desplazar la carga – ¿es eso ya un tema para ustedes hoy? Sí, eso ya lo hacemos, de hecho. Pero no en la carga. Más bien lo hacemos, por ejemplo, con bombas de calor. Ahí tienes ciertos grados de libertad, cierta flexibilidad, sobre cuándo el depósito de amortiguamiento

se carga o descarga – es un tema importante. Pero con la carga de vehículos eléctricos, es un poco diferente porque la gente realmente quiere un tiempo de carga predecible. Sin embargo, creemos que hay potencial si se puede comunicar claramente a los clientes. Así que estamos mirando eso con interés también.

se llena por ejemplo. Y en ese sentido sí, para nosotros es un tema y nos ocupamos de él. Y me alegra si en general también es posible más. Hay algo sobre Alemania versus el mundo, o comparaciones un poco internacionales: Alemania es admirada desde fuera por muchos y también criticada por muchos por la transición energética y cómo sucede. Ya llevas bastante tiempo metido en esto. ¿Cómo ves el tema, cómo Alemania aborda la transición energética, y en

comparación especialmente a nivel internacional? La transición energética es, como muchas cosas que hemos inventado en Alemania, absolutamente revolucionaria, probablemente a nivel tecnológico o también transformadora del mundo.

Pero nos perdimos la oportunidad de realmente hacer algo con ella. De alguna manera sofocamos nuestro propio éxito a mis ojos. No solo tiene ventajas. Cuesta dinero, tenemos que reconstruir los sistemas, y no podemos seguir como hasta ahora. Todo eso es correcto. Pero realmente logramos traer esa connotación negativa, solo ver lo pesado y lo negativo. Y también desperdiciar la ventaja tecnológica que teníamos –ya sea en almacenamiento, anteriormente en

paneles solares–, tirarla por la borda. Automóviles eléctricos: BMW con el i fue uno de los primeros y hoy en día sigue siendo bastante bueno. Pero nos superaron. Por eso –creo que la transición energética es un éxito de exportación mundial. No uno a uno como modelo, pero como idea, como inspiración y como forma de implementar algo. Eso ya se ve en todo el mundo. Y ahí habríamos tenido una enorme oportunidad de también construir nuestra segunda industria automovilística, y la desaprovechamos un poco, otra vez. Y hay

algunas razones en Alemania, tú eres una de ellas. Y también en la industria energética hay un poco menos. Hace poco insinuaste un poco que Alemania podría ser un poco más innovadora. ¿Qué sería –qué te da valor cada día? ¿Y qué, si dices que tienes que luchar contra este afán de mantener el status quo y no abrirse a lo nuevo de la forma que quizás otras culturas? También vería que hay culturas que son un poco más abiertas. ¿Qué te da valor

cada día para levantarte? ¿Y qué te hace optimista de que en Alemania volvamos a ganar en el camino de la innovación? Nosotros – también he vivido bastante tiempo en el extranjero. Y lo que nos frena, también nos hace fuertes. Somos espíritus críticos en cierto sentido, pero también nos gusta reflexionar. A veces demasiado críticos. Y entonces por supuesto vemos los problemas que podrían

surgir. Pero eso tiene una gran fortaleza. Y por eso creo que tenemos todas las posibilidades –financieramente, desde el punto de vista empresarial, educación todavía. También tenemos una comunidad estupenda en Alemania, también una convivencia social razonable. Creo que por eso tenemos todas las posibilidades de, incluso si es necesario, sacarnos a nosotros mismos del atolladero. Solo necesitamos un poco de un empujón. Y espero

que lo recibamos antes de que tengamos que estrellarnos contra la pared a toda velocidad, sino tal vez que nos giro antes. Creo que aquí ya hablamos –realmente muchas cosas muy bien. Y por eso creo completamente que lo lograremos. Y si dejamos pasar una oportunidad aquí, bueno, entonces crearemos la siguiente y esperemos que la llevemos a buen término. Sí. Y si miras los próximos cinco a diez años –¿cuáles son las tendencias y

cosas que te preocupan, donde piensas: Vaya, ¿eso podría ser otro cambio radical? Solo mencionaste una con la carga bidireccional. Pero quizás hay otras cosas que te afectan –en el mercado energético, sea energía, pero también quizás otras tecnologías transversales que vienen, como la IA o así. Bueno, sí. Entonces yo estaría.

Yo tampoco soy más listo, yo también cocino solo con agua. Por eso: No, no tengo la salsa secreta en algún lado y no he invertido en casa. En absoluto. Pero definitivamente será así –en IA estoy 100% convencido de que invertirá completamente nuestro mundo laboral completo, no solo el mercado energético, de cabeza. Soy un tipo que cree en lo positivo. Creo que tiene enormes oportunidades. Y por supuesto: Todo lo que es poderoso como una medicina puede curar enormemente.

Pero demasiado de eso o aplicado incorrectamente, también es extremadamente dañino. Y así es también con la IA. Eso significa que necesitamos una regulación razonable. ¿Qué significa eso? No sé exactamente qué significa. Solo puedo decir: suficiente libertad para permitir innovaciones y poder usarlas realmente. Y para eso suficientes líneas claras –probablemente tan firmes en los valores fundamentales, algunos límites claros, pero luego en medio mucha libertad. Creo que eso es extremadamente promotor de la innovación. Y creo que eso es

lo más grande de todo. Se extenderá a través de todo. ¿Y te ves a ti mismo en el futuro todavía más tiempo en la industria energética y también con Polarstern? ¿Todavía tienes mucho planeado? ¿O también has determinado en algún momento para ti que podría ser algo diferente? No idea. Creo que sí que yo –no, no tengo pensamientos de salida o nada así. Tengo ganas. Mi cosa me divierte. Voy con alegría. Y preguntaste: ¿Qué se necesita? ¿Qué te da esperanza? Yo

creo que necesitas un fuego intrínseco. Y no veo que disminuya en absoluto – al contrario. Por eso creo que estaré aquí aún más tiempo. Excelente. Y para los fundadores, especialmente aquellos que tal vez estén en una fase difícil, o que ahora se pregunta: ¿Podría fundar ahora, o debería fundar? ¿Cuáles serían tus consejos para lidiar con fases difíciles o si deberías fundar? Quizás tengas algunos pensamientos alentadores. Creo que deberías hacer lo que

realmente te apasiona. Y entonces abordarlo de verdad con todo el corazón y toda la mente. Y si eso es fundar – si es fundar, entonces deberías intentarlo. Oye, ¿qué puede pasar? Si no funciona – ¿y qué? Siempre puedes hacer algo más. Puedes intentarlo una segunda, tercera vez y luego también hacer algo diferente. Pero no lo postergues demasiado, sino pruébalo. Y ten en algún lugar una dosis saludable de ingenuidad y optimismo. Pero no

te engañes a ti mismo. Sí, creo que la voluntad y la capacidad deben estar juntas. Solo la voluntad no es suficiente. Y solo la capacidad tampoco. Necesitas el fuego interior. Necesitas la convicción. Y nunca funciona bien desde el principio – la línea recta, el hockey stick, no es así. Eso significa que debes tener tu propio fuego, porque de afuera generalmente no lo obtienes, también para seguir adelante, incluso a través de las fases secas. Pero solo seguir adelante y

creer y esperar – eso tampoco trae nada. Tienes que ser realmente capaz de hacer tu trabajo. Aquí también veo paralelismos con los usuarios de la transición energética, aquellos que tienen que implementar la transición energética en empresas y negocios, y con los que luego trabajan. Verías aspectos similares: capacidad, creencia, tienes que prepararte y cuestionarte bien y calcularlo correctamente. Exactamente así es. Y entonces también es rentable. Tienes que – pero también tienes que querer,

porque la vida también está llena de resistencia y no solo de viento a favor. Sí. Entonces, antes de irnos: ¿Quizás tienes últimas palabras o una sugerencia para los oyentes sobre cómo contactarte mejor o qué te gustaría transmitirles? Últimas palabras – ojalá no, eso sería un poco prematuro. Pero creo que en lo que acabo de mencionar: mantener la actitud. Sí, defender tus convicciones. Y en caso de duda también contra la resistencia –

creo que es una característica importante. Y la necesitas también – hablando desde la perspectiva de la fundación – simplemente la necesitas. Por eso: solo intenta hacerlo. Genial. ¿Y cómo se pueden contactar o seguirte? ¿Eres activo en LinkedIn, o cuál es la mejor manera de mantenerse en contacto con ustedes? Con Polarstern: www.polarstern-energie.de – esa es definitivamente la dirección de contacto. Y de todas formas, también puedes encontrarme en LinkedIn bajo Florian Henle. Entonces, Florian, en ese sentido: Muchas gracias

por la conversación. De nada, Claudio. Qué historia. En nuestra conversación con Florian Henle no solo conocimos cómo surgió Polarstern, sino también cuánta actitud personal y claridad hay en cada paso. Junto con su esposa, Florian no solo fundó una familia, sino también una empresa que se ha mantenido independiente hasta hoy, porque desde el principio querían hacer su propio camino. Lo que fue especialmente inspirador para mí fue cómo Florian manejó los reveses y logró ser rentable, y cuán innovadores actúan

– ya sea con un electrolizador para hidrógeno verde, modelos inteligentes de electricidad compartida para inquilinos o soluciones CPO para infraestructura de carga comercial. Polarstern demuestra: puedes generar impacto sin comprometer tu propósito. Y quizás ese sea el impulso más importante de este episodio: si los demás no acompañan, entonces lo haces tú mismo. Si les gustó el episodio, suscriban Smart Charge by RiDERgy, recomiéndennos y visiten polarstern-energie.de o a Florian Henle en LinkedIn. Gracias por escuchar. Hasta el próximo episodio.

Notas del episodio

Was tun, wenn kein Energieversorger ein innovatives Ökogasprodukt kaufen will? Gründen. Genau das hat Florian Henle, Mitgründer und Chief Executive Officer von Polarstern, getan – gemeinsam mit seiner Frau, ganz ohne VC-Geld, dafür mit umso mehr Überzeugung. In dieser Folge sprechen wir über die bootstrapped Gründungsgeschichte von Polarstern, den bewussten Weg zur 100 % echten Nachhaltigkeit, und warum Florian überzeugt ist, dass Haltung heute wichtiger ist als kurzfristiges Wachstum. Wir reden über den Einstieg in den Wasserstoffmarkt, Polarsterns Rolle als CPO für Ladeinfrastruktur, die Herausforderungen der Energiewende – und warum Deutschland trotzdem allen Grund zur Hoffnung hat. Ein Gespräch über Energie, Verantwortung und den Mut, seinen eigenen Weg zu gehen.